Liderazgo Comercial Canal Tradicional

Overview

Buscamos un profesional con visión estratégica y habilidades comerciales para liderar nuestra expansión en el canal tradicional.

Responsabilidades

• Definir la estrategia de crecimiento y desarrollo del canal tradicional a nivel nacional.
• Gestionar al equipo comercial asignado al canal, fomentando un entorno colaborativo y orientado a resultados.
• Establecer objetivos claros de ventas, distribución y rentabilidad, asegurando su cumplimiento efectivo.
• Negociar acuerdos comerciales con distribuidores y clientes clave del canal tradicional.
• Analizar el rendimiento del canal mediante KPIs y proponer planes de acción correctivos basados en datos.
• Identificar oportunidades de expansión y mejora en la cobertura del canal, impulsando la toma de decisiones informada.

Habilidades y cualificaciones requeridas

• Formación universitaria en ADE, Marketing o Economía. Se valorará experiencia en Dirección Comercial o posgrado relacionado.
• Experiencia mínima de 7-10 años en posiciones comerciales, con al menos 3 años liderando el canal tradicional en empresas de gran consumo o alimentación.
• Conocimiento profundo del funcionamiento del canal tradicional y su ecosistema (distribuidores, cash & carry, minoristas).
• Habilidad analítica sólida, orientación a resultados y habilidades de negociación efectivas.