Business Manager

Overview

Sevilla, Remoto

Negocio

Senior

Crear productos digitales basados en tecnologías de inteligencia artificial, de datos o de machine learning es algo motivador y apasionante, pero no lo es menos el comprender qué hay detrás de todo ello y tratar de exponer sus posibilidades a nuestros clientes, existentes y potenciales. Por ello buscamos un nuevo compañero o compañera que se una al área de Negocio, alguien dinámico y con experiência en el área comercial del sector tecnológico. Lo que nosotros llamamos Business Manager. Alguien con al menos 5 años de experiência en el sector tecnológico, que haya pasado por la gestión de proyectos, equipos o clientes que tenga capacidad de llevar la relación con algunos de nuestros clientes, se entienda bien con los equipos técnicos y sea capaz de realizar desarrollo de nuevo negocio en clientes símiles.

Le hemos preguntado a Elena, una de nuestras Business Managers, qué es lo que más valora de su actual trabajo y esto es lo que nos ha contado :

Valoro por encima de todo a la gente con la que trabajo y el ambiente que hay aquí. En un trabajo como el nuestro no existe el día perfecto. En el mundo de la tecnología pasan cosas : hay problemas en el proyecto o en las entregas, tienes que gestionar a todo tipo de personas, el trabajo es intenso... Pero mis compañeros siempre lo hacen todo más fácil. Más que compañeros en muchos casos son amigos, personas que me apoyan y en las que confío. Y me encanta además lo que hacemos en Emergya, productos tecnológicos muy innovadores para grandes empresas que usan miles de personas a diario. Realmente creo que estamos haciendo algo importante y eso siempre es motivante.

En qué consiste el puesto?

Nuestros / as Business Managers son las personas encargadas de velar por nuestros clientes, por un lado, y de conseguir nuevo negocio por el otro.

La mejor forma de velar por nuestros clientes es asegurarse de que obtengan el mejor servicio y el mejor producto digital posibles. Para lograr esto, hay que conseguir entre otras cosas que, tanto los equipos del cliente como los nuestros, estén bien enfocados y se muevan al unísono en la dirección correcta, que haya unos objetivos claros y que estos objetivos se sustenten en unas expectativas realistas y coherentes.

Como Business Manager esperamos que puedas convertirte en la persona facilitadora de todo esto, funcionando unas veces como bisagra y otras como palanca.

Responsabilidades

• Identificación, generación y cualificación de oportunidades de negocio en las cuentas que dirijas, así como en otros posibles clientes de tu vertical (industria).
• Elaboración de propuestas técnicas y económicas y cierre de ventas. Defender ante clientes dichas propuestas y el valor que aportamos con ellas y con nuestros equipos, trabajando para ello con especialistas en soluciones concretas y los equipos de preventa de Emergya.
• Interlocución con Managers y Product Owners del cliente y de nuestros equipos.
• Lanzamiento y seguimiento de proyectos tecnológicos con clientes, así como gestión de equipos de trabajo.
• En el ámbito de la gestión de la cuentas: Conocimiento de la cuenta (negocio, objetivos, organización) y creación de planes de cuentas para el crecimiento en las mismas.
• Marcar directrices y objetivos para la cuenta guiando con ello el trabajo de los product owners y equipos de Emergya que trabajen en el desarrollo de productos digitales para la cuenta.
• Favorecer las relaciones a largo plazo en las cuentas gracias al desarrollo de productos que impactan en sus negocios.
• Gestionar el pipeline de las cuentas asignadas en coordinación con business managers de partners como Google o Genesys.
• Gestión comercial y económico-financiera de la relación y rentabilidad de los proyectos en curso.
• En el ámbito de las actividades de desarrollo de nuevo negocio: Participación en la creación de planes de desarrollo de negocio para incorporar nuevas cuentas en los verticales / industrias asignados junto a otros compañeros.
• Trabajo en equipo con Marketing, con el resto de Business Managers y con nuestros partners Google o Genesys para el desarrollo de acciones de generación de oportunidades en nuevas cuentas del vertical.
• Todo ello en un equipo que se caracteriza por su mejor actitud, compuesto por roles multidisciplinares que ofrecen soluciones creativas a tareas poco convencionales. Trabajarás con personas que están acostumbradas a colaborar y compartir información, con capacidad para defender sus ideas, siempre con perspectiva constructiva, y que no temen aprender de los errores y aciertos.

Qué ofrecemos?

• Tipo de contrato
• Indefinido
• Jornada laboral
• Completa, de lunes a viernes con horario flexible
• Salario
• Fijo más variable por objetivos, a convenir en función de la experiência demostrada.

Y además

Te ofrecemos vivir donde elijas y desde ahí trabajar nacional e internacionalmente para compañías de primer nível de los s