Head of B2B Sales & Partnerships

Sobre Coolfy

Coolfy es la empresa de climatización mejor valorada de España. Fundada en junio de 2023, hemos completado más de 2.000 instalaciones entre Madrid y Barcelona, y estamos en plena fase de expansión.

Nuestro modelo combina tecnología, excelencia operativa y un equipo de instaladores de primer nivel para ofrecer la mejor experiencia del mercado en aire acondicionado, aerotermia, calderas y mantenimiento.

El rol

Buscamos un/a Head of B2B Sales para liderar el desarrollo de nuestro canal de partnerships y grandes cuentas. Este canal representa actualmente ~15% de nuestro revenue y el objetivo es escalarlo a +25% en los próximos 18-24 meses.

Es un rol de construcción: no hay equipo B2B dedicado. Buscamos a alguien que quiera crear algo desde cero, con mentalidad de fundador/a.

Responsabilidades

• Diseñar y ejecutar la estrategia de desarrollo del canal B2B2C
• Identificar, contactar y cerrar acuerdos con partners estratégicos: Inmobiliarias y promotoras
• Aseguradoras (hogar, comunidades)
• Property managers y gestores de comunidades
• Empresas con flotas de viviendas o locales
• Construir y gestionar el pipeline de partnerships
• Negociar acuerdos marco y condiciones comerciales
• Coordinar con operaciones para garantizar la entrega a los partners
• Definir procesos, herramientas y métricas del canal B2B
• Construir y liderar un equipo comercial B2B

Perfil que buscamos

• 5+ años de experiencia en ventas B2B, idealmente con experiencia en HVAC o Renovables.
• Seguros / aseguradoras
• Facility management o servicios para el hogar
• Startups o scale-ups con crecimiento acelerado
• Track record demostrable cerrando deals B2B de €50K-500K+
• Acostumbrado/a a abrir mercado, no solo gestionar cuentas
• Capacidad de trabajar de forma autónoma y estructurar desde cero
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación
• Comodidad con entornos de startup: ambigüedad, velocidad, cambio constante

Nice to have

• Red de contactos en inmobiliarias, aseguradoras o property managers
• Experiencia en el sector de climatización, energía o servicios para el hogar
• Conocimiento de CRM y herramientas de prospección (HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, etc.)

Qué ofrecemos

• Salario fijo: en función del candidato
• Salario variable: 30% por cultura de empresa
• Equity: participación en el capital para el perfil adecuado
• Formato: Híbrido en Madrid
• Impacto: Rol clave en una empresa en crecimiento
• Equipo: Trabajarás directamente con el COO y CEO
• Autonomía: Libertad para diseñar y ejecutar tu estrategia

Proceso de selección

• Llamada inicial (10-15 min) - Cultural fit y motivación
• Entrevista con COO (60 min) - Experiencia y approach comercial
• Caso práctico con CEO - Presentación de plan de desarrollo del canal B2B