Account Manager – Sector Industrial con especialización en Defensa (XR / IA)

Account Manager – Sector Industrial con especialización en Defensa (XR / IA), madrid

Sobre ARSOFT

ARSOFT es una empresa tecnológica con más de 12 años de trayectoria, especializada en el desarrollo de soluciones de Realidad Extendida (XR) e Inteligencia Artificial. Nuestro enfoque se centra en los sectores de industria y salud, con gran presencia en el sector de Defensa, con aplicaciones avanzadas de Realidad Aumentada orientadas al entrenamiento, simulación y apoyo a operaciones de uso y mantenimiento de maquinaria, vehículos etc.

Buscamos un/a Account Manager con experiencia en el sector industrial especializado en Defensa y Seguridad para impulsar nuestras soluciones tecnológicas en este ámbito. Su misión será identificar oportunidades, generar alianzas estratégicas y acompañar el ciclo completo de venta de nuestros productos XR e IA dirigidos a entidades del ámbito militar y de seguridad. El objetivo principal es cerrar oportunidades comerciales, situándose en la empresa como máximo responsable comercial, reportando directamente al CEO y trabajando de cerca con un SDR bajo su dirección y el equipo de comunicación y márketing.

• Prospección comercial y apertura de mercado en el sector industrial y especialmente de la Defensa.
• Identificación de necesidades y propuestas de soluciones adaptadas a clientes institucionales, cuerpos de seguridad, ejércitos e industria del sector.
• Gestión de todo el ciclo de venta: contacto, propuesta, negociación, cierre y seguimiento postventa.
• Relación continua con stakeholders clave: organismos públicos, mandos, integradores, plataformas y contratistas.
• Colaboración con los equipos técnicos y de producto para adaptar las soluciones al sector.
• Participación en ferias, licitaciones y eventos especializados del sector Defensa.
• Redacción de propuestas económicas
• Supervisión y gestión de preparación de licitaciones, trabajando con equipo técnico como soporte
• Experiencia de mínimo 4 años en ventas o desarrollo de negocio en el sector Defensa.
• Experiencia de mínimo 7 años en ventas
• Conocimiento del ecosistema de contratación pública y privada en defensa y seguridad.
• Conocimiento del sector, incluyendo toda la cadena de valor.
• Capacidad para generar relaciones de confianza a largo plazo con organismos institucionales y entidades privadas.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
• Disponibilidad para viajar.
• Nivel alto de español. Nivel intermedio-alto de inglés (mínimo B2).

Se valorará

• Formación técnica o experiencia en tecnologías inmersivas (XR, realidad aumentada, simulación).
• Experiencia en procesos de licitación pública o proyectos con financiación institucional.
• Conocimiento del marco regulador de defensa nacional y europeo.
• Cartera de contactos relevante en el sector.
• Contrato indefinido y salario competitivo acorde al perfil. 40.000€-60.000€ brutos anuales + 40.000€ en variables. Se determinará el fijo en función de la experiencia del candidato, si cartera de clientes y su potencial capacidad de cerrar oportunidades en el corto plazo.
• Capacidad de crecimiento dentro de la empresa. En menos de un año puede convertirse en Director Comercial con un equipo a su cargo, otorgando acceso al Plan de Phantom Shares.
• Compensación adicional en base a resultados.
• Trabajo presencial en nuestras oficinas de Salamanca o Madrid, con flexibilidad para adaptarse a las necesidades personales.
• Oportunidad de liderar la expansión de ARSOFT en un sector estratégico.
• Apoyo de un equipo técnico experto en soluciones XR e IA.
• Entorno dinámico y en crecimiento, con posibilidades reales de proyección.
• Formación continua y participación en proyectos innovadores de alto impacto.

¿Quieres formar parte de un proyecto de tecnología puntera en una empresa en crecimiento?