KAM - Cantabria

Misión Del Puesto

Desde Cliente Zero buscamos un Key Account Manager (KAM) con alta orientación a resultados y visión estratégica para gestionar y desarrollar nuestras cuentas clave en la Delegación de Cantabria. Ser el punto focal en la relación con nuestros clientes estratégicos, garantizando su satisfacción, fidelización y el crecimiento sostenido de las ventas en el canal Gran Consumo. Dependencia Jerárquica: Dirección Comercial.

I. Ventas y Estrategia Comercial

• Dirigir, organizar y controlar las cuentas clave, transformando la relación con el cliente en una asociación de beneficios a largo plazo.
• Coordinar e impulsar el aumento del porcentaje de ventas conforme al plan estratégico.
• Liderar la apertura de nuevos mercados y conocer profundamente las necesidades del canal Gran Consumo.
• Realizar análisis de la competencia para identificar oportunidades y amenazas, elaborando estrategias comerciales efectivas.
• Evaluar mensualmente los resultados de ventas y proponer estrategias correctivas ante desviaciones.
• Dominio de la negociación, desarrollando planes y soluciones personalizadas para el cliente.
• Asesorar al puesto GPV (gestión en el punto de venta y control de PVP’s).

II. Gestión Administrativa y Financiera

• Manejo y control de la cuenta de resultados de las cuentas clave.
• Control y mantenimiento de los acuerdos promocionales de clientes.
• Seguimiento de la efectividad en clientes y optimización de cartera.
• Análisis de distribución numérica y ponderada.
• Control y gestión de precios, negociación de plantillas y elaboración de tarifas.
• Mantenimiento del maestro de artículos.

Experiencia y Conocimientos

• Experiencia demostrable en gestión de ventas, planeación de estrategias comerciales y gestión de clientes en diferentes canales.
• Conocimiento profundo de las tendencias, manejo de categorías y el mercado del canal Gran Consumo.
• Experiencia en la administración de zonas, incluyendo la capacidad de análisis de ventas, mercado y clientes.
• Habilidad en la preparación y exposición en reuniones comerciales.
• Experiencia en la planificación de visitas comerciales.

Habilidades Indispensables

• Pensamiento analítico, estratégico y de negocios.
• Experto en comunicación y alta orientación a resultados.
• Capacidad para trabajar bajo flujos tensos y gestionar conflictos.
• Habilidad para generar valor a través de proyectos y soluciones personalizadas.
• Capacidad de trabajo en equipo (actuarás como enlace entre las cuentas y distintos departamentos).
• Iniciativa propia, proactivo, responsable, dinámico y con gestión eficaz del tiempo.

¿Qué ofrecemos?

• Contrato: Indefinido, con un periodo de prueba de 6 meses.
• Salario: 38.000 € a 45.000 € brutos anuales (distribuidos en 12 pagas).
• Horario: Lunes a jueves de 08:00 a 17:00 h y viernes de 08:00 a 15:30 h.
• Beneficios:
• Coche de empresa para uso 100% y exclusivo laboral.
• 30 días de vacaciones anuales.

Si tienes la experiencia y la ambición de gestionar cuentas clave y contribuir al crecimiento estratégico y te apetece conocer más sobre el proyecto, no lo dudes e inscríbete.