KAM (Alemán / Almería)

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Desde el grupo Robert Walters nos encontramos en la búsqueda de un KAM para una empresa comercializadora hortofrutícula líder en el sur de Europa:

• Gestión de cuentas clave
• Mantener relación directa con clientes estratégicos (ALDI, Lidl, Edeka, Rewe, etc.).
• Negociar precios, volúmenes, condiciones comerciales y campañas.
• Garantizar el cumplimiento de acuerdos y estándares de calidad.
• Elaborar previsiones de ventas y coordinar con producción para asegurar disponibilidad.
• Ajustar la oferta según demanda y tendencias del mercado.
• Trabajar con logística, calidad y operaciones para cumplir plazos y requisitos del cliente.
• Resolver incidencias críticas que afecten la relación comercial.
• Análisis y reporting
• Monitorizar KPIs (ventas, márgenes, roturas de stock).
• Preparar informes para dirección y propuestas de mejora.
• Desarrollo de negocio
• Detectar oportunidades para ampliar surtido o introducir nuevos productos.
• Participar en ferias y eventos para fortalecer relaciones comerciales.
• Gestión de plataformas y procesos
• Manejar sistemas logísticos y plataformas de clientes (ALDI, Lidl, etc.).
• Supervisar la correcta carga de datos y pedidos.

REQUISITOS DEL PUESTO

• Experiencia en hortofrutícola y retail internacional.
• Capacidad de negociación y orientación a resultados.
• Conocimiento de logística y planificación.
• Manejo avanzado de Excel y ERP.
• Horario flexible.
• Oportunidad para desarrollo profesional.

Si crees que encajas con lo que estamos buscando, inscríbete en esta oferta.

Job function

Sales

Gestor De Cuentas Internacionales | Key Account Manager