Comercial Distribución Horeca - Madrid - Spirits

Empresa multinacional líder en el sector bebidas espirituosas

Empresa de carácter multinacional líder en una de sus categorías dentro del segmento de bebidas espirituosas

Responsabilidades

• Gestión y desarrollo de clientes HORECA : Responsable de un portfolio de cuentas estratégicas en el canal HORECA (DISTRIBUCIÓN Y MAYORISTAS).
• Negociación de condiciones comerciales, acuerdos anuales y promociones. Identificación de oportunidades para introducir nuevas referencias y maximizar la presencia en el punto de consumo.
• Planificación y ejecución de estrategias comerciales : Diseño e implementación de planes de activación en colaboración con Trade Marketing. Asegurar la correcta ejecución de promociones y acciones en el punto de venta. Seguimiento de resultados y optimización de acciones según desempeño.
• Construcción de relaciones de largo plazo : Ser el interlocutor principal con clientes, comprendiendo sus necesidades y procesos de decisión. Posicionarse como socio estratégico, aportando valor más allá del producto.
• Análisis y toma de decisiones basadas en datos : Elaboración de presupuestos, forecasts y planes de cuenta. Análisis de KPIs, márgenes y rentabilidad para anticipar riesgos y oportunidades.

Requisitos

• Experiencia mínima de 3 años en ventas en canal DISTRIBUCIÓN HORECA, preferiblemente en FMCG o bebidas.
• Conocimiento profundo del mercado DISTRIBUCIÓN HORECA.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación y gestión de cuentas complejas.
• Disponibilidad para viajar en la zona asignada.
• Contrato permanente en una empresa líder en el sector de bebidas.
• Oportunidad de desarrollo profesional en el área de ventas.
• Ambiente laboral colaborativo y orientado al logro de objetivos.