Sales Manager

Descripción General

¿Posee las habilidades y la experiencia adecuadas para este puesto? Siga leyendo para descubrirlo y envíe su solicitud.

En nuestra organización buscamos un / a Retail & Sales Operations Manager con experiencia consolidada en la gestión integral de cuentas retail, optimización comercial y coordinación operativa de un portfolio de productos. La persona seleccionada será responsable de garantizar la correcta distribución, venta y rentabilidad de las líneas de producto, manteniendo una relación estratégica tanto con retailers como con fábricas y proveedores.

Este rol requiere una combinación de visión estratégica, capacidad analítica avanzada y excelencia en la ejecución operativa.

Responsabilidades Principales

Gestión Comercial y Relación con Retailers

• Desarrollar y mantener relaciones sólidas y de largo plazo con los principales retailers a nivel regional y nacional.
• Realizar follow-ups y check-ins periódicos para asegurar la correcta distribución, exhibición y rotación de los productos.
• Supervisar y ejecutar el plan de ventas por periodo y por línea de producto, garantizando el cumplimiento de objetivos comerciales.
• Impulsar iniciativas comerciales que permitan el crecimiento de la cartera de clientes y la expansión de la red de distribución.

Estrategia Comercial y Análisis de Rentabilidad

• Definir y gestionar los Unit Economics del portfolio, incluyendo márgenes, PVP y estructura de costes.
• Realizar análisis riguroso de pricing, rentabilidad por canal y desempeño por categoría.
• Proponer ajustes estratégicos basados en data para maximizar ventas y márgenes.

Reporting, Forecasting y Seguimiento Financiero

• Preparar reportes semanales y mensuales de ventas, performance comercial y forecast de ingresos.
• Identificar tendencias, riesgos de estancamiento y oportunidades de crecimiento, recomendando acciones correctivas cuando corresponda.
• Realizar seguimiento puntual de pagos, facturación e incidencias financieras con retailers, asegurando una gestión administrativa eficiente.

Innovación Comercial y Desarrollo de Nuevos Canales

• Detectar oportunidades en nuevos canales comerciales, formatos de retail, partnerships estratégicos y modelos de negocio alternativos.
• Liderar iniciativas orientadas a incrementar penetración de marca, volumen de ventas y presencia territorial.

Gestión Operativa, Stock y Cadena de Suministro

• Mantener una planificación precisa y actualizada de inventario, importaciones y nuevos pedidos.
• Asegurar que los productos lleguen en tiempo, forma y precio óptimos, anticipando necesidades logísticas y mitigando riesgos operativos.

Requisitos del Puesto

• Experiencia mínima de 5 años en posiciones similares dentro de retail, FMCG, distribución o categorías afines.
• Dominio avanzado de Google Suite, especialmente Google Sheets (Excel) y Google Slides (PowerPoint).
• Capacidad de liderazgo, coordinación y gestión transversal de equipos internos y externos.
• Habilidades analíticas avanzadas y capacidad para interpretar datos comerciales y financieros.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de relaciones estratégicas.
• Enfoque orientado a resultados, con mentalidad proactiva y capacidad para trabajar bajo presión.
• Alto nivel de organización, autonomía y capacidad para priorizar múltiples proyectos simultáneamente.
• Deseable: experiencia previa en gestión de importaciones, logística internacional y relación con fábrica.

Qué ofrecemos?

• La oportunidad de participar en proyectos únicos y desafiantes relacionados con la creación y desarrollo de marcas desde cero.
• Formación continua en ventas, marketing, branding y estrategias de retail, con acceso a aprendizajes prácticos y aplicables.
• Un ambiente dinámico, creativo y emprendedor donde tus ideas tienen impacto real.
• Flexibilidad y un equipo altamente motivado que impulsa el aprendizaje, la colaboración y el crecimiento profesional.
• Proyección de carrera y la posibilidad de crecer junto con nuestras marcas y proyectos estratégicos.