Sales Engineer

DELECTATECH es una startup ubicada en Barcelona y centrada en la investigación y desarrollo de aplicaciones SaaS basadas en Inteligencia Artificial (Natural Language Processing & Deep Learning) para el sector del FoodService. Nuestro producto Food Radar, es el primer Observatorio de datos del sector FoodService en formato SaaS en el que fabricantes, distribuidores y restaurantes pueden consultar qué está sucediendo en el sector HORECA a un alto nivel de detalle. Nuestros clientes son empresas líderes en la fabricación y distribución HORECA a nivel mundial.

La empresa ha sido premiada en varias ocasiones por su innovación, entre ellas destacamos el premio PascualStartup a la mejor startup de Retail del 2017 (otorgado por CalidadPascual, IBM y Telefónica), así como incluida en varias ocasiones como una de las empresas de NLP con más potencial de Europa.

Además, gracias a sus últimos avances en Inteligencia Artificial Generativa, la empresa está dentro de los programas mundiales de aceleración de Microsoft y Google.

En Delectatech trabajamos con clientes Enterprise que requieren proyectos a medida, con un alto componente técnico y de análisis de datos.

Actualmente, la definición técnica, el scoping y el cálculo de costes de estos proyectos depende en gran medida del CEO.

Este rol busca desbloquear este cuello de botella y dotar al equipo de Revenue de autonomía técnica, rigor en pricing y consistencia de propuestas.

Serás responsable de la definición técnica y económica de proyectos Enterprise a medida, desde la toma de requisitos hasta la propuesta final.

¿Qué harás en tu día a día?

• Definir el alcance técnico de proyectos custom junto a Account Executives y clientes Enterprise.
• Preparar presupuestos completos: estimación de esfuerzo, recursos, costes y márgenes.
• Acompañar a AEs en reuniones clave como interlocutor técnico, traduciendo necesidades de negocio en soluciones viables.
• Actuar como puente entre Revenue y Engineering, validando alcance, dependencias y viabilidad antes de cerrar propuestas.
• Diseñar y mantener modelos de pricing, plantillas de propuesta y calculadoras de costes que hagan el proceso más rápido y consistente.
• Dar soporte técnico a Customer Success en la presentación de entregables y en oportunidades de upsell o ampliación de alcance.
• Contribuir a que los proyectos Enterprise sean rentables, escalables y repetibles.

¿Cómo sabremos que estás teniendo éxito?

• Las propuestas Enterprise se preparan sin dependencia operativa del CEO.
• El tiempo de preparación de presupuestos se reduce y la calidad de las estimaciones mejora.
• Revenue gana autonomía y confianza en la definición técnica de proyectos.
• Los márgenes y la coherencia entre lo vendido y lo entregado mejoran de forma sostenida.

¿Qué perfil debes tener para encajar mejor en este rol?

Buscamos a alguien que se sienta cómodo tomando decisiones técnicas y económicas, no solo apoyando procesos.

Experiencia

• Al menos 3 años en roles de Sales Engineer, Pre-Sales, Solution Consultant o consultoría tecnológica.
• Experiencia real en proyectos a medida (no solo productos cerrados).
• Haber participado directamente en estimación de costes y definición de alcance.
• Pensamiento analítico y orientación a números (costes, márgenes, escenarios).
• Capacidad para moverse con soltura entre negocio y tecnología.
• Autonomía y responsabilidad de principio a fin.
• Comunicación clara con perfiles comerciales, técnicos y clientes senior.

Conocimientos

• Estimación de esfuerzo y recursos en proyectos tecnológicos o de datos.
• Modelos de pricing y márgenes en entornos B2B.
• Comprensión general de soluciones SaaS y proyectos de datos (sin necesidad de ser hands-on técnico).
• Español fluido.
• Inglés profesional para entornos Enterprise.

¿Qué puede ofrecerte Delectatech?

• Salario: Entre 33.000 y 35.000 euros brutos anuales
• Horario flexible y sistema híbrido (utilizamos metodologías basadas en hitos), así como posibilidad de escoger los días de vacaciones en cualquier período del año.
• Trabajar en una startup muy innovadora, en pleno crecimiento y que ha sido premiada en múltiples ocasiones por su innovación en los campos de Natural Language Processing.
• Crecimiento profesional constante y a corto plazo. Queremos impulsar tu carrera profesional y ser cada día mejores.
• Entorno joven, dinámico, trabajador y con muy buen ambiente.
• Beneficios complementarios de forma gratuita como café, fruta, snacks, etc.