Sales Director - Iberia & América (Contract & Distribución)

Empresa referente en el desarrollo, fabricación y venta de productos de diseño dirigidos al canal contract (prescripción de proyectos) y distribución (tradicional y moderna)

Misión :

En dependencia de la Dirección General de la empresa, será el / la máximo / a responsable de asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas de las marcas de la empresa para los distintos canales comerciales (distribución tradicional, prescripción-contract, distribución moderna y eCommerce) y las zonas de venta, planificando, dirigiendo y supervisando al equipo comercial y de atención al cliente, de acuerdo con la estrategia y política comercial y de servicio definida por la Dirección de la compañía.

Funciones y responsabilidades :

• Elaborar los planes y acciones a corto y medio plazo para conseguir los objetivos marcados por la empresa, ejecutando las estrategias necesarias y supervisando su aplicación.
• Conocer detalladamente el mercado y la competencia, previendo la evolución del mismo y anticipando las medidas necesarias para adaptarse a las nuevas inclinaciones o tendencias.
• Dirigir y supervisar estrechamente las actividades de la red comercial existente, formando al equipo y motivándolo (Country Managers Filiales, Area Sales Managers, Regional Managers, Delegados de Ventas, Jefe / -a de Atención al Cliente, Técnicos / -as de Atención al, y Red de Agentes Comerciales Freelance).
• Establecer con la Dìrección de la empresa tanto la política de precios, condiciones de venta y servicio, en cada uno de los canales de venta de la compañía.
• Responsabilizarse de la negociación y seguimiento de grandes cuentas asignadas de forma directa.
• Llevar a cabo las acciones de seguimiento necesarias para asegurar la máxima efectividad en la consecución de objetivos por parte de todo el equipo.
• Elaborar previsiones de venta conjuntamente con otros departamentos de la empresa.
• Cumplir con la política de márgenes para cada uno de los canales de ventas.
• Establecer y gestionar presupuestos, controlar los gastos y asegurar la utilización eficiente de los recursos.
• Supervisar las ofertas solicitadas por los clientes, garantizando que se pueda servir el producto o servicio solicitado, teniendo en cuenta los recursos disponibles y los respectivos costes.
• Participar en la definición de producto junto con los departamentos de marketing y comunicación.
• Representar a la empresa en eventos y ferias comerciales.

Se requiere :

• Formación Universitaria : Marketing, ADE, Ingenierías, etc.
• Formación de Máster o Postgrado : Dirección Comercial (muy valorable).
• Idiomas : Inglés (fluido). Se valorará muy positivamente el conocimiento de Francés y / o Alemán.
• IT : Office (Excel…), ERP’s, CRM, Power BI, etc.
• Experiencia : Mínima de 5-7 años como Director / a Comercial / Ventas en empresa de productos contract (grifería, iluminación, mobiliario, pavimentos…), principalmente presente en canal de distribución tradicional nacional e internacional, canal prescripción de proyectos, y si es posible canal Ecommerce / Mass Market, con equipos amplios de fuerza de ventas.
• Competencias : Perfil «hunter», orientación a resultados, proactividad, capacidad de negociación, liderazgo de equipos, ambición, alto grado de implicación y compromiso, capacidad resolutiva, etc.

Se ofrece :

• Incorporación inmediata.
• Salario competitivo adecuado al perfil y experiencia aportada.
• Coche de empresa.