Key Account Regional Zona Norte

Overview

Misión: Diseñar y desarrollar, junto con el Director de Área, los planes de cuenta de los clientes asignados (en Pontevedra, Ourense, Lugo, A Coruña, Asturias, León).

Responsibilities

• Elaborar los Planes de Cuentas con la colaboración del Director de Área y hacer el seguimiento de los mismos.
• Coordinar todas las acciones promocionales del cliente, junto con Trade Marketing.
• Conseguir los objetivos marcados por su dirección en cuanto al volumen que representan sus diferentes cuentas en cada una de las estimaciones mensuales (Forecast).
• Asegurar la referenciación y rotación de los productos de la compañía en los mayoristas asignados.
• Representar a Osborne ante la sala de ventas de los Mayoristas.
• Proponer incentivos y presentarlos, presentar las actividades promocionales de la compañía, interactuar con el equipo para proponer planes en clientes concretos y resolver las posibles incidencias que surjan.
• Prospectar el mercado asignado y detectar nuevas oportunidades de negocio.
• Coordinar sus rutas reportando al Director de Área, planificando salidas de acompañamiento con los mayoristas así como salidas directas para atender su censo de clientes.
• Definir los indicadores que son importantes en sus clientes.

Requisitos / Formación

• Estudios de Grado.
• Mínimo 3 años de experiencia en el área comercial.
• Experiencia en la gestión de clientes y generación de contactos.
• Conocimiento de distribuidores en la zona asignada.
• Realización de salidas de acompañamiento a clientes.
• Habitual a tomar decisiones y a proponer alternativas.
• Activación de acciones promocionales.
• Base en Asturias.

Competencias

• General: Cercanía, Honestidad, Humildad, Orientación a resultados, Trabajo en equipo, Aprovechar la diversidad, Orientación al cambio.
• Liderazgo: Promover la visión; Implantar la estrategia; Optimizar equipos; Movilizar a las personas.
• Técnicas: Abrir clientes; Entender al cliente; Negociar.