Account Executive - Customer Acquisiton

¿Quienes somos?

Novicap es un proveedor integral de soluciones de capital circulante centrado en permitir a los directores financieros/equipos financieros de las PYMEs pagar a sus proveedores y cobrar de sus clientes. Esto incluye crédito a corto plazo (factoring, financiación de la cadena de suministro y préstamos) y soluciones de automatización de pagos.

Con oficinas en Barcelona y Madrid, estamos buscando un Account Executive apasionado de las finanzas y la tecnología que se quiera unir a nuestro equipo de ventas para contribuir a la financiación y crecimiento del “mid‑market” en España.

¿Te parece interesante? ¡Sigue leyendo!

Tus tareas

Tu misión será generar, estructurar y cerrar operaciones de financiación del capital circulante con empresas “mid‑market” a través de soluciones de Factoring, Confirming y otras operaciones de financiación a corto plazo.

A grandes rasgos, tus tareas serán:

• Desarrollar y mantener un plan de ventas ejecutable que garantice la consecución de los objetivos de ingresos, a través de la adquisición de nuevos clientes y la optimización de los ingresos de los clientes existentes.

• Prospección de nuevos clientes potenciales, desarrollo de la relación, evaluación de sus necesidades e información sobre la plataforma de Novicap.

• Solicitar al departamento de riesgos el análisis de riesgo crediticio.

• Negociar y ajustar las condiciones para satisfacer los requerimientos de los clientes potenciales.

• Optimizar la generación de ingresos durante el primer año de una cuenta de cliente, especialmente a través de la venta adicional (up‑selling) y la venta cruzada (cross‑selling) de otros productos de Novicap.

• Mantenerse al tanto de las novedades del mercado y la información de la competencia, y comunicarlas a los equipos apropiados en Novicap.

¿Cómo lo harás?

Con integridad. La transparencia y la claridad son las piedras angulares de nuestro trabajo. Cumplimos nuestros acuerdos y asumimos la responsabilidad de nuestros actos. Además, somos conscientes de que siempre podemos mejorar y agradecemos los comentarios, para seguir creciendo.

Siempre nos esforzamos por superar las expectativas, garantizando los más altos niveles de profesionalidad, y aspiramos a superarlas, adoptando un enfoque basado en datos.

Y, por último, somos generosos y damos primero. Apoyamos y contribuimos a nuestra comunidad, buscando el bien común por encima de nuestros propios intereses.

¿Con quién trabajarás?

Con nuestro equipo de Customer Acquisition, desde Barcelona, reportando directamente al Head of Customer Acquisition & Customer Success. ¡Un equipo joven y dinámico que está deseando recibirte!

Eres quien estamos buscando si:

Tienes:

• Mínimo de 2 a 3 años de experiencia comercial B2B dentro del sector financiero en sentido amplio. Valoramos la trayectoria en Banca tradicional, pero también consideramos perfiles provenientes de FinTechs, Consultoría Financiera, Seguros o Brokerage. El enfoque principal es la capacidad probada de interactuar efectivamente con clientes PYME y corporativos.

• Sólida comprensión y fluidez en el ámbito financiero general, junto con un interés demostrado en los mercados financieros.

• Interés manifiesto y disposición para formarse y aplicar conocimientos en análisis de balances, análisis de ratios y soluciones de financiación basadas en el flujo de caja (cash flow lending).

Sumas puntos extra si tienes:

• Experiencia previa en, al menos, uno de los principales bancos nacionales o en un proveedor relevante de financiación alternativa.

Conocimiento de productos de financiación de circulante (working capital financing).

¿Qué ofrecemos?

• Trabajo a jornada completa con contrato indefinido.

• Modelo híbrido de trabajo: trabajamos 3 días desde la oficina y 2 días desde casa para mejorar la conciliación personal y laboral.

• Beneficios flexibles con Cobee: podrás incluir en tu nómina los gastos mensuales en comida, transporte, guardería y otros.

• Seguro médico: ofrecemos un seguro de salud opcional a través de Sanitas, con tarifa competitiva y que Novicap subvenciona al 30% para garantizar tu bienestar.

• Comunícate mejor con tus compañeros apuntándote a clases gratuitas de inglés o español si las necesitas.

• Suscripción a gimnasios con Urban Sports Club, subvencionado en parte por Novicap (¡también tenemos un club de running!).

• Compañeros de trabajo increíbles y muy motivados.

• Participarás en nuestros eventos de empresa y podrás conocer al resto del equipo que está distribuido en España.

• Formarás parte de nuestro entorno de trabajo dinámico e internacional, con una jerarquía plana y una comunicación abierta entre equipos.

• Biblioteca con un montón de libros para elegir. Si no encuentras nada, dínoslo y lo añadiremos a la biblioteca.

• Fruta, café y té en la oficina. Sabemos que es habitual, pero nos gusta cuidarte de todos modos.

Novicap ofrece igualdad de oportunidades y no discrimina por motivos de raza, color, origen, ascendencia, estatus de ciudadanía, religión, discapacidad física o mental, estado civil, sexo, orientación sexual, identidad o expresión de género, edad o cualquier otro motivo protegido por ley, ordenanza o reglamento. Hacemos todo lo posible para garantizar que todos los candidatos reciban un trato justo y equitativo.

Si crees que no cumples todos los requisitos, nos encantaría conocerte. Nadie marca todas las casillas, ¡y buscamos a alguien con ganas de unirse al equipo!