KAM (Canal Hospitalario)

Key Account Manager – Canal Hospitalario

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UBICACIÓN : Galicia

Descripción general :

Buscamos un Key Account Manager para una multinacional en crecimiento. La persona seleccionada será responsable de gestionar y desarrollar un territorio de ventas, garantizando el cumplimiento de los objetivos comerciales mediante el posicionamiento óptimo del producto. Tendrá la capacidad de maximizar oportunidades de prescripción y generar demanda hospitalaria y comercial, priorizando adecuadamente a prescriptores y perfiles influyentes dentro de las cuentas clave.

Funciones principales :

• Desarrollar mapas de influencia de las partes interesadas en la zona, convirtiéndolos en mapas de clientes territoriales.
• Elaborar planes que aseguren la adopción adecuada del producto una vez obtenida la inclusión en el hospital.
• Crear y consolidar defensores de la marca que apoyen los programas y objetivos a nivel nacional y territorial.
• Diseñar, implementar y revisar de manera continua planes estratégicos para las cuentas clave con el fin de optimizar su rendimiento comercial.
• Asegurar el acceso óptimo del producto mediante su inclusión correcta en formularios, guías y la correspondiente implementación.
• Identificar prioridades estratégicas y establecer colaboraciones que fortalezcan el entorno local, respondan a las necesidades de los clientes y promuevan los intereses corporativos respetando la normativa.
• Trabajar de forma activa y autónoma para alcanzar los objetivos comerciales establecidos por el equipo de ventas.
• Desarrollar una visión comercial sólida que aporte ventaja competitiva.
• Colaborar estrechamente con otras áreas internas (asuntos médicos, acceso al mercado, asuntos gubernamentales, entre otros) para alcanzar los objetivos y crear un entorno favorable.
• Mantener y actualizar el conocimiento del portfolio y la estrategia de producto.
• Revisar la estrategia nacional de las marcas, adaptándola a los planes territoriales para maximizar oportunidades y minimizar riesgos locales.
• Anticipar posibles cambios o problemas en el entorno, desarrollando estrategias tempranas para abordarlos.
• Identificar necesidades de soporte y colaborar con el equipo interdisciplinar: Marketing, Operaciones Comerciales, Medicina, etc., asegurando que las necesidades de los clientes sean escuchadas y se aprovechen las oportunidades de negocio.
• Analizar e interpretar datos para medir el rendimiento, detectar brechas y oportunidades, y evaluar la relación coste-beneficio de propuestas y actividades.

Requisitos (H / M / D)

• Licenciatura / Grado en Ciencias de la Vida o áreas afines (valorable).
• Mínimo 5 años de experiencia en el mercado hospitalario en Galicia y Comunidades limítrofes.
• Experiencia previa en especialidades hospitalarias.
• Nivel de inglés avanzado (preferible).
• Acostumbrado a trabajar en mercados altamente competitivos.
• Historial demostrado de gestión exitosa de relaciones con clientes.
• Orientación al paciente / cliente y excelentes habilidades de comunicación.
• Perfil emprendedor, autónomo y flexible, adaptándose a las necesidades del negocio.
• Disponibilidad para viajar.