Area Manager Medical & Pharmacy Channel

Overview

North search es una consultoría de talento global, que se sitúa como partner de empresas de sectores en transformación, ayudándoles a constriur un potencial de talento sólido e innovador.

North Search es una consultoría de talento global, que se sitúa como partner de empresas de sectores en transformación, ayudándoles a construir un potencial de talento sólido e innovador.

En esta ocasión, nuestro cliente es una compañía internacional líder en el sector de la salud, con fuerte presencia en el mercado y un momento de crecimiento e inversión en España.

Buscamos un Area Manager Medical & Pharmacy Channel, que se responsabilizará de garantizar la correcta planificación, organización y ejecución de la actividad comercial en su territorio, asegurando tanto la cobertura como la penetración en la distribución, así como la consecución de los objetivos de negocio.

Responsibilities

• Garantizar la planificación, organización y ejecución de las actividades de venta en su territorio, contribuyendo a la definición de objetivos y planes de acción por delegado y grupos de clientes.
• Gestionar y acompañar regularmente a la red de ventas, evaluando su desempeño, apoyando la selección y formación de nuevos delegados, y promoviendo el desarrollo del negocio con clientes estratégicos.
• Alcanzar y monitorizar los objetivos económicos (facturación y márgenes) y financieros (extensión de pagos, porcentaje de impagados) en línea con la política comercial y los estándares de la compañía.
• Colaborar estrechamente con otras áreas clave de la organización, tanto en territorio (delegados, Key Account) como en sede (Comercial, Trade Marketing, Formación, Visita Médica, Recursos Humanos, etc.).
• Informar de manera continua a la Dirección de Ventas sobre la evolución del área y las actividades desarrolladas.
• Favorecer la motivación, el desarrollo y el crecimiento de los equipos asignados.
• Asegurar la cobertura comercial en casos de ausencia de algún delegado o proponer soluciones para garantizarla.
• Identificar oportunidades de negocio, anticipar cambios y definir acciones correctivas.
• Participar activamente en reuniones internas y nacionales de la red de ventas.

Qualifications

• Formación académica: Licenciatura / Grado en ADE, Empresariales, Farmacia u otro estudio del área de ciencias de la salud.
• Formación complementaria: Máster en Comercial, Dirección Comercial o Liderazgo (valorable).
• Idiomas: Castellano nativo, otros idiomas valorados.
• Rigor, organización, planificación, gestión del tiempo e inteligencia relacional.
• Proactividad, orientación a resultados y rentabilidad.
• Experiencia mínima de 2 a 5 años en un puesto similar dentro del ámbito comercial, preferiblemente en el sector OTC.

Benefits

• La posibilidad de formar parte de una compañía sólida, innovadora y en crecimiento.
• Un proyecto retador con impacto directo en el desarrollo de la estrategia comercial en España.
• Un equipo de trabajo comprometido y basado en valores compartidos.

North Search and our client are committed to fostering a diverse and inclusive workplace. We encourage professionals of all backgrounds to apply.

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