Jefe / a de Equipo de Ventas

Resumen

TE BUSCAMOS! Nos encantaría conocerte y contarte en detalle nuestros valores y nuestro propósito : "Crear momentos de unión y conexión para mejorar la vida de las personas y del planeta."

QUÉ TE OFRECEMOS?

Formar parte de una compañía familiar 100% ESPAÑOLA E INDEPENDIENTE, LÍDER DEL SECTOR cervecero en nuestro país y con fuerte implantación internacional. Disponemos de siete centros de elaboración de cerveza, cuatro manantiales de agua con sus plantas de envasado y un equipo de MÁS DE 3.800 PROFESIONALES.

Objetivo

TU OBJETIVO SERÍA

Desarrollar una sólida relación comercial con los principales clientes, asegurando el seguimiento de política comercial de la Distribuidora y el nível de servicio en su zona y especialidad, así como el cumplimento de los objetivos comerciales mediante la gestión proactiva del equipo comercial a su cargo, realizando seguimiento del mercado.

Qué sería tu día a día

• Ejecución y seguimiento de la estrategia comercial y cumpliendo el presupuesto de ventas aprobado.
• Supervisión de las ventas y costes comerciales de la zona asignada.
• Reporte semanal al jefe de ventas.
• Gestión del equipo comercial asignado y sus rutas, garantizando la orientación de estos a la generación de nuevo negocio, así como la comprensión del nível de competitividad y complejidad del mercado.
• Gestión de incidencias de su zona.
• Apoyo a los Promotores en la negociación con clientes
• Conocimiento del mercado y preparación de informes sobre clientes y competencia de su zona.
• Supervisión de los cobros del equipo comercial, así como garantizar el cumplimiento del procedimiento de Riesgo financiero con el fin de evitar la morosidad.
• Identificar requisitos de mercado basados en datos, que permitan identificar nuevos procesos de compra y oportunidades de nuevos productos; posicionamiento, promoción, precio, etc.
• Programar actividades de acompañamiento con los Proveedores (visitas a clientes, presentaciones en sala de ventas, formaciones de producto...)
• Garantizar la correcta formación y capacitación del equipo comercial a su cargo y asegurar el clima de trabajo es el óptimo para la consecución de los objetivos trabajando de forma coordinada con el Gerente de la distribuidora.

Aptitudes y conocimientos deseados

QUÉ PERFIL ESTAMOS BUSCANDO DESDE MSM? - Grado, Licenciatura o Diplomatura. - Conocimiento y experiencia de al menos 3 años en gestión comercial y desarrollo de negocio. - Conocimiento del mercado de la distribución. - Experiência en gestión de equipos. - Perfil acostumbrado al manejo de datos y a trabajar en escenarios de incertidumbre. - Mínimo ingles B.2.2 Mahou-San Miguel está comprometido con la Diversidad, la inclusión, la Igualdad de Trato y Oportunidades y con la lucha contra la discriminación en cualquiera de sus formas. Por lo que esta oferta está dirigida a cualquier persona que reúna los requisitos exigidos, independientemente de su condición.