Business Development Manager B2B

Overview

Empresa en crecimiento. Desarrollo profesional. Empresa de servicios.

Responsibilities

• Identificar y gestionar relaciones con clientes potenciales individuales, corporativos e institucionales (universidades, startups, agencias de movilidad, empresas tecnológicas, etc.).
• Explorar y captar nuevos nichos de mercado (nómadas digitales, freelancers, expatriados, estudiantes internacionales, profesionales en traslado temporal).
• Diseñar y ejecutar estrategias de ventas multicanal para promover la ocupación de unidades en distintos modelos de alojamiento flexible.
• Participar en ferias, eventos, conferencias y otros canales de captación directa de leads.
• Gestionar el ciclo completo de ventas: desde la prospección y contacto inicial hasta el cierre del contrato y postventa.
• Coordinar con marketing el desarrollo de campañas promocionales y materiales de venta dirigidos a segmentos específicos.
• Monitorear tendencias de mercado y competidores para proponer mejoras y detectar oportunidades de diferenciación.
• Contribuir en la definición y ajuste dinámico de tarifas, productos y paquetes (incluyendo upselling y cross-selling de servicios adicionales).
• Administrar eficazmente herramientas CRM para el seguimiento del pipeline de ventas y análisis de performance.
• Gestionar plataformas de distribución (channel manager, OTAs, marketplaces especializados).
• Elaborar reportes periódicos de ventas e insights sobre desempeño, conversión y rentabilidad.

Contrato y remuneración

• Contrato Indefinido
• Salario base más variable