Director/a Comercial (Retail)

Director/a Comercial – Canales Presenciales (Oficinas & Stands)

Grupo Vihotec | Proyecto Iberdrola

Murcia, Murcia

Buscamos un/a Director/a Comercial senior para liderar los canales presenciales (oficinas y stands) del proyecto Iberdrola.

La persona seleccionada será responsable de maximizar la captación de ventas y la rentabilidad, liderando equipos comerciales amplios, transformando objetivos en planes de acción reales y activando las palancas comerciales adecuadas en cada momento.

No buscamos un perfil gestor/coordinador, sino un/a líder comercial con visión estratégica, fuerte orientación a resultados y capacidad de ejecución, partiendo de una buena analítica previa y una excelente organización.

Funciones principales

• Liderar y desarrollar equipos comerciales a través de los mandos intermedios.
• Traducir objetivos globales en planes de acción claros, estructurados y medibles.
• Analizar KPIs, embudos y ratios de conversión para detectar desviaciones y oportunidades.
• Activar palancas comerciales: formación, guiones, horarios, staffing, incentivos y seguimiento.
• Acompañar a equipos en campo (coaching, role plays y refuerzo operativo).
• Diseñar y mantener un plan comercial y planes de formación continua.
• Optimizar la red de oficinas y stands en base a productividad y ROI.
• Asegurar el cumplimiento de los estándares de calidad.

Se ofrece

• Proyecto estable y con recorrido.
• Posición estratégica con impacto real en el negocio.
• Autonomía para definir planes de acción y metodología comercial.
• Entorno dinámico, exigente y en crecimiento.
• Condiciones económicas acordes a la responsabilidad y experiencia aportada.

Requisitos

• Experiencia sólida (mín. 5 años) en ventas B2C presenciales (utilities, telecomunicaciones, retail intensivo o similar).
• Experiencia liderando equipos comerciales amplios (80+ personas) con estructura intermedia.
• Alta capacidad analítica y gestión por KPIs.
• Pensamiento estratégico aplicado, con foco en ejecución.
• Alto nivel de organización y orientación a resultados.
• Liderazgo carismático, capacidad de motivar y desarrollar equipos.
• Experiencia como formador/a o coach comercial (valorable).
• Disponibilidad para viajar según necesidades del puesto.