Inside Sales Specialist

El Inside Sales / Sales Operations es la figura responsable de impulsar el pipeline comercial desde su origen, garantizando precisión en la cualificación de leads, enriquecimiento de datos y cumplimiento disciplinado del proceso comercial en Odoo.

Su misión es asegurar que cada oportunidad tiene la información correcta, entra en la etapa adecuada y avanza sin fricciones.

Este rol trabaja codo con codo con:

• Operaciones
• Es un rol orientado a la excelencia operativa, donde la calidad del dato es tan importante como la calidad del lead.

A) Gestión operativa del pipeline

• Mantener el CRM limpio, ordenado y actualizado en tiempo real.
• Detectar incoherencias, duplicados, campos incompletos o etapas mal asignadas.
• Escalar inmediatamente riesgos al CSO.
• Asegurar cumplimiento del proceso comercial end-to-end.

B) Generación y enriquecimiento de leads

• Investigar flujos, layouts, información útil antes del primer contacto.
• Validar leads con llamadas de 4–6 minutos.
• Preparar briefing para Sales Specialists antes del discovering.
• Agendar reuniones para SS según prioridad.
• Recontactar leads fríos o rezagados.
• Ser enlace con Marketing para nutrir campañas con listas ICP.
• Soportar la documentación de propuestas estándar.

D) Reporting y análisis comercial

• Preparar informes para el CSO: actividad, velocidad del pipeline, riesgos.
• Analizar tiempos de ciclo y eficiencia de los SS.

E) Automatización del proceso

• Crear plantillas de email, tareas y workflows en Odoo.
• Reducir tareas repetitivas mediante automatizaciones.
• Rigor extremo en documentación.
• Mentalidad de proceso y calidad.
• Rapidez, precisión y orden.
• Capacidad analítica.
• Gestión del tiempo y priorización.
• Comunicación clara y profesional.
• Transparencia
• Método y ritmo
• Orientación al dato
• Responsabilidad
• Calidad > cantidad
• Automatización inteligente
• Orientación a resultados
• 2–5 años de experiencia en Inside Sales, Sales Operations, RevOps o roles comerciales operativos.
• Experiencia trabajando con CRM (gestión de pipeline, etapas, calidad del dato).
• Capacidad demostrable en cualificación de leads B2B y validación inicial (llamadas cortas).
• Dominio de herramientas digitales (CRM, hojas de cálculo, reporting).
• Alta disciplina operativa, rigor documental y orientación al proceso.
• Español nativo o profesional; inglés valorable.
• Experiencia en entornos B2B complejos (tecnología, software, automatización, industrial).
• Conocimiento o experiencia con Odoo CRM.
• Experiencia en automatización de procesos comerciales (workflows, plantillas, tareas).
• Capacidad analítica para reporting comercial y métricas de pipeline.
• Experiencia colaborando con Marketing y equipos de Ventas.
• Mentalidad de mejora continua y orientación al dato.
• Condiciones competitivas
• Retribución flexible a través de Cobee
• 25 días laborales de vacaciones al año
• Metodología comercial avanzada y clara.
• Cultura basada en datos, rigor y crecimiento.
• Participación en proyectos industriales de alto impacto.
• Plan de carrera hacia Lead Inside Sales Specialist.