Team Lead de ventas

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Buscamos un Líder de Equipo de Ventas dinámico, con un historial probado en el sector educativo y de info-productos. El candidato ideal tendrá dos misiones principales :

• Impulsar el Rendimiento Comercial Personalmente – Liderar con el ejemplo gestionando su propia cartera, cerrando ventas y demostrando ejecución comercial de primer nivel.
• Liderar y Desarrollar al Equipo – Gestionar, entrenar y motivar a un equipo de ventas, asegurando que tanto los leads inbound como los outbound se trabajen de manera efectiva, mientras se eleva constantemente la calidad y el rendimiento del equipo.

Este es un rol práctico y estratégico : un líder que disfruta tanto de vender como de formar, capaz de garantizar que cada oportunidad en el pipeline sea atendida y convertida.

Responsabilidades clave

• Gestión del Pipeline : Asegurar una gestión activa, precisa y consistente de la cartera de ventas (inbound y outbound).
• Liderar con el Ejemplo : Atender personalmente leads inbound y outbound, cerrando ventas y mostrando las mejores prácticas al equipo.
• Liderazgo de Equipo : Reclutar, integrar, entrenar y motivar a los vendedores, elevando el nivel de desempeño.
• Formación & Coaching : Diseñar y ejecutar entrenamientos en ventas (venta consultiva, manejo de objeciones, cierre), realizar role plays recurrentemente con el equipo.
• Cumplimiento de Procesos de HQ : Garantizar que el equipo de ventas siga los procesos, estándares y lineamientos definidos por HQ, asegurando consistencia, disciplina y alineación con la estrategia global.
• Seguimiento de Resultados : Monitorear métricas del equipo (tasas de conversión, velocidad del pipeline, cumplimiento de cuotas) y dar feedback accionable.
• Colaboración : Coordinar con marketing, producto y operaciones para alinear mensajes y mejorar la calidad de leads.
• Visión de Mercado : Mantenerse actualizado en tendencias de Tecnologías Disruptivas (Crypto, IA, Trading, etc.) educación, aprendizaje online e info-productos para identificar oportunidades y ajustar estrategias.

Requisitos

• Experiencia en empresas de Hipercrecimiento o Start Ups.
• 4+ años de experiencia en ventas de educación, programas online, SaaS o info-productos.
• 2+ años en un rol de liderazgo (team lead, sales manager o similar).
• Experiencia comprobada cerrando productos educativos o formativos de ticket alto.
• Manejo de estrategias tanto de inbound como outbound.
• Habilidades sólidas de coaching y formación, con resultados medibles en la mejora de equipos.
• Conocimiento sólido en sistemas CRM y gestión de pipeline.
• Mentalidad analítica para traducir datos en acciones.
• Excelentes habilidades de comunicación, motivación y liderazgo.

Por qué unirte a Learning Heroes?

Somos líderes en formación online en tecnologías disruptivas, impactando la vida de miles de personas en España y LATAM. Nuestro enfoque innovador “From Zero to Hero” crea experiencias de aprendizaje dinámicas, transformando a nuestros estudiantes en líderes del futuro, sin importar su punto de partida.

• Cultura inclusiva : Valoramos a cada empleado como un HEROE único y fomentamos la creatividad y el intercambio de ideas.
• Desarrollo profesional : Ofrecemos planes de crecimiento personalizados y formación gratuita en nuestros programas de IA, Trading y Crypto.
• Flexibilidad laboral : Modelo de trabajo híbrido con opciones que se adaptan a tu vida.
• Actividades de teambuilding : Fortalece relaciones y disfruta de eventos diseñados para conectar con el equipo.
• Facilidades de relocalización : Te ayudamos con la gestión de permisos y la búsqueda de vivienda si decides mudarte a Andorra.

Condiciones del rol

• Ubicación : Barcelona o Andorra la Vella
• Modelo de trabajo : Hibrido, con presencialidad en las oficinas de Andorra / Barcelona.
• Tipo de contrato : Laboral si resides o estás dispuesto a residir en Andorra; Mercantil si resides fuera del Principado de Andorra.
• Jornada laboral : 40 horas semanales.
• Horario flexible