Head of Partnerships & Alliances

Somos Sesame HR, la solución digital que apoya a los equipos de RR. HH., managers y empresas a optimizar los procesos de gestión de personal, centralizándolos en una única plataforma. Nuestro objetivo es redefinir la experiencia laboral.

Nuestra misión es aliviar la carga de trabajo de los managers y profesionales de RR. HH. para que puedan dedicar su tiempo a crear experiencias personalizadas para los empleados y cuidar de sus equipos, mientras la empresa sigue logrando excelentes resultados de negocio.

Con más de 13.000 clientes y +340 empleados, estamos creciendo rápidamente en más de 8 mercados internacionales. Para acelerar nuestro crecimiento global, estamos buscando un/a Head of Partnerships & Alliances que lidere nuestras alianzas estratégicas e impulse el impacto en múltiples regiones.

Como Head of Partnerships & Alliances, serás responsable de desarrollar, liderar y ejecutar la estrategia global de alianzas de Sesame HR. Identificarás, negociarás y gestionarás alianzas estratégicas que mejoren nuestra oferta de producto, amplíen nuestro alcance de mercado y generen valor a largo plazo. Este rol requiere una fuerte mentalidad de desarrollo de negocio, habilidades de liderazgo y la capacidad de construir relaciones en diferentes industrias y mercados.

• Definir y ejecutar la estrategia global de partnerships y alianzas, alineada con la expansión internacional y los objetivos de crecimiento de Sesame HR.
• Identificar, contactar y negociar alianzas estratégicas con proveedores tecnológicos, consultoras de RR. HH., resellers y actores clave del sector.
• Construir y mantener alianzas a largo plazo que impulsen el crecimiento de ingresos, el reconocimiento de marca y la penetración de mercado.
• Colaborar estrechamente con los equipos de Ventas, Marketing, Producto y Customer Success para garantizar el éxito y la escalabilidad de las alianzas.
• Desarrollar iniciativas de co-marketing y co-selling para maximizar el impacto de las colaboraciones.
• Analizar el rendimiento de las alianzas y optimizar estrategias basadas en datos y métricas clave del negocio.
• Liderar negociaciones contractuales, acuerdos de precios y estrategias conjuntas de entrada al mercado (go-to-market).
• Mantenerse al tanto de las tendencias del sector y explorar nuevas oportunidades para ampliar el alcance global de Sesame HR.
• Más de 5 años de experiencia en alianzas estratégicas, desarrollo de negocio o gestión de partnerships, preferiblemente en empresas SaaS, HR Tech o tecnología B2B.
• Experiencia demostrada en la creación de alianzas en múltiples mercados internacionales.
• Sólidas habilidades de negociación y gestión de relaciones, con un historial exitoso en la obtención de alianzas de alto valor.
• Experiencia en el desarrollo de estrategias go-to-market (GTM) con partners.
• Conocimiento profundo del ecosistema HR Tech e integraciones SaaS.
• Experiencia en liderazgo, con capacidad para influir en equipos multidisciplinares y asegurar la ejecución.
• Nivel fluido de inglés y español; otros idiomas portugués, italiano etc.) son una ventaja.

🌟 ¿Por qué es tan especial trabajar en Sesame HR?

• Horario Flexible ⏰: Ajusta tu jornada laboral a tus necesidades. Valoramos tu tiempo tanto como el nuestro, y queremos que puedas equilibrar tu vida profesional y personal.
• Retribución Flexible 💸: Gestiona parte de tu salario de forma personalizada, con acceso a adelantos en tiempo real si lo necesitas.

Y para que vengas con ganas a la oficina... 👀

Gimnasio a un paso 💪: Tenemos un gimnasio totalmente equipado para que entrenes cuando mejor te venga. ¡Se acabaron las excusas!

Clases de inglés en la empresa 💂: Si te mueres por ver tus series favoritas en versión original, mejora tu inglés con clases.

Buffet variado 🍽️: Si un día olvidas el tupper o simplemente no te apetece cocinar, tienes a tu disposición nuestro servicio de cafetería, sándwiches y menú diario.

Servicios de bienestar 💅💆 ♂️: ¡Cuidarse es súper importante! Encontrarás servicios de manicura, peluquería y fisioterapia en la oficina, porque te mereces lo mejor.

Únete al equipo y descubre una experiencia laboral única en Sesame HR. 🚀

¿Estás listo/a para el reto? 💪

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