AGENTE INMOBILIARIO

Overview

Propósito y posición en la organización
El Agente Inmobiliario de Campo tiene como objetivo principal prospectar y generar un flujo constante de clientes potenciales interesados en la compra de viviendas, garantizando que estos prospectos estén buscando adquirir una propiedad en el corto o mediano plazo. Su función está orientada al primer contacto con los prospectos, con el objetivo de identificar oportunidades de venta y generar interés por las propiedades disponibles.

Empresa: GP Vivienda
Ubicación: LEON (LEON)
Fecha: 17 sep. 2025

Responsabilidades clave

El Agente Inmobiliario de Campo será responsable de los siguientes resultados clave en su desempeño:

• Prospección De Prospectos Calificados
  • Identificar y generar nuevos prospectos interesados en la compra de propiedades dentro del plazo de 0 a 5 meses.
  • Realizar al menos 10 interacciones diarias con prospectos en los módulos establecidos (empresas, centros comerciales) y a través de plataformas digitales (redes sociales, grupos de compra y venta, etc.).
• Generación De Citas Para Asesoramiento
  • Agendar y confirmar citas con prospectos interesados en conocer más sobre las propiedades disponibles.
  • Lograr un porcentaje de conversión de prospectos a citas del 20%.
• Interacción y Relación Con Prospectos
  • Mantener comunicación continua con los prospectos, ofreciendo un servicio proactivo y amigable que fomente la confianza y credibilidad en la empresa.
  • Proveer información clara y precisa sobre las propiedades, atendiendo sus dudas y asegurando que los prospectos se sientan valorados.
• Calificación De Prospectos
  • Calificar a los prospectos según su disposición y capacidad de compra, asegurando que la información registrada en Salesforce sea precisa y completa.
  • Priorizar prospectos según su urgencia de compra, garantizando que las oportunidades de ventas sean aprovechadas de manera efectiva.
• Conocimientos, habilidades y experiencia críticos
  • Comunicación Eficaz: Habilidad para comunicarse de manera clara, concisa y persuasiva con los prospectos, tanto de manera verbal como escrita.
  • Capacidad para adaptar el lenguaje según el perfil del cliente y generar empatía.
  • Orientación al Cliente: Foco constante en el cliente, siendo capaz de identificar sus necesidades y ofrecer opciones de residencias adecuadas a sus necesidades.
  • Proactividad y Autonomía: Capacidad para tomar la iniciativa en la búsqueda de prospectos y en la generación de oportunidades de venta.
• Capacidad Para Trabajar Bajo Presión
  • Habilidad para mantener un desempeño consistente y enfocado en la prospección y cierre de citas.
• Manejo De Herramientas Digitales y Redes Sociales
  • Competencia en el uso de herramientas digitales y plataformas de redes sociales para promover propiedades y generar prospectos (Facebook, Instagram, WhatsApp, etc.).

Conocimientos, habilidades y experiencia deseables

• Conocimiento de herramientas tecnológicas para la gestión de prospecto (por ejemplo Salesforce)

Competencias

• Dominio: Interpersonal

Competencias críticas

• Orientación al cliente
  • Resuelve hostilidades y desacuerdos entre los demás
  • Identifica problemas evidentes y ocultos, recopila información relevante, identifica posibles causas y analiza con objetividad
  • Alcanza acuerdos difíciles y solucionar discrepancias de forma equitativa
  • Emplea una lógica y unos métodos rigurosos para resolver eficazmente problemas difíciles
  • Agota todos los recursos a fin de encontrar soluciones
• Dominio: Interpersonal
  • Influencia y motivación de equipos: comparte ideas, determina lo que motiva a cada persona y crea un clima de compromiso
  • Motiva a las personas hacia niveles más altos de desempeño en alineación con la visión y los valores de la organización

Competencias deseables

• Ejecución con Excelencia
  • Promueve métodos, sistemas y procesos para mejorar el desempeño
  • Mantiene concentración para alcanzar o superar metas y siente satisfacción por el logro
  • Brinda apoyo al equipo para lograr objetivos
  • Traduce prioridades estratégicas en realidad operacional y cumple procesos del área
  • Monitorea el progreso de logro de metas
• Solución de Problemas
  • Resuelve hostilidades y desacuerdos entre los demás
  • Identifica problemas evidentes y ocultos, recopila información relevante, identifica posibles causas y analiza con objetividad
  • Alcanza acuerdos difíciles y solucionar discrepancias de forma equitativa
  • Emplea una lógica y unos métodos rigurosos para resolver eficazmente problemas difíciles
  • Agota todos los recursos a fin de encontrar soluciones

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