Head of Partnerships & Alliances

Somos Sesame HR, la solución digital que apoya a los equipos de RR.HH., managers y empresas a optimizar los procesos de gestión de personal, centralizándolos en una única plataforma. Nuestro objetivo es redefinir la experiencia laboral.Nuestra misión es aliviar la carga de trabajo de los managers y profesionales de RR.HH. para que puedan dedicar su tiempo a crear experiencias personalizadas para los empleados y cuidar de sus equipos, mientras la empresa sigue logrando excelentes resultados de negocio. Con más de 13,000 clientes y +340,000 empleados, estamos creciendo rápidamente en más de 8 mercados internacionales.

Para acelerar nuestro crecimiento global, estamos buscando un/a Head of Partnerships & Alliances que lidere nuestras alianzas estratégicas e impulse el impacto en múltiples regiones.

💻 ¿Qué harás como Head of Partnerships & Alliances?

Serás responsable de desarrollar, liderar y ejecutar la estrategia global de alianzas de Sesame HR. Identificarás, negociarás y gestionarás alianzas estratégicas que mejoren nuestra oferta de producto, amplíen nuestro alcance de mercado y generen valor a largo plazo. Este rol requiere una fuerte mentalidad de desarrollo de negocio, habilidades de liderazgo y la capacidad de construir relaciones en diferentes industrias y mercados.

• Definir y ejecutar la estrategia global de partnerships y alianzas, alineada con la expansión internacional y los objetivos de crecimiento de Sesame HR.
• Identificar, contactar y negociar alianzas estratégicas con proveedores tecnológicos, consultoras de RR.HH., resellers y actores clave del sector.
• Construir y mantener alianzas a largo plazo que impulsen el crecimiento de ingresos, el reconocimiento de marca y la penetración de mercado.
• Colaborar estrechamente con los equipos de Ventas, Marketing, Producto y Customer Success para garantizar el éxito y la escalabilidad de las alianzas.
• Desarrollar iniciativas de co‑marketing y co‑selling para maximizar el impacto de las colaboraciones.
• Analizar el rendimiento de las alianzas y optimizar estrategias basadas en datos y métricas clave del negocio.
• Liderar negociaciones contractuales, acuerdos de precios y estrategias conjuntas de entrada al mercado (go‑to‑market).
• Mantenerse al tanto de las tendencias del sector y explorar nuevas oportunidades para ampliar el alcance global de Sesame HR.
• Más de 5 años de experiencia en alianzas estratégicas, desarrollo de negocio o gestión de partnerships, preferiblemente en empresas SaaS, HR Tech o tecnología B2B.
• Experiencia demostrada en la creación de alianzas en múltiples mercados internacionales.
• Sólidas habilidades de negociación y gestión de relaciones, con un historial exitoso en la obtención de alianzas de alto valor.
• Experiencia en el desarrollo de estrategias go‑to‑market (GTM) con partners.
• Conocimiento profundo del ecosistema HR Tech e integración de SaaS.
• Experiencia en liderazgo, con capacidad para influir en equipos multidisciplinares y asegurar la ejecución.
• Dominio fluido del inglés y español; dete otros idiomas (portugués, italiano, etc.) es una ventaja.

🌟 ¿Por qué es tan especial trabajar en Sesame HR?

• Horario flexible: Ajusta tu jornada laboral a tus necesidades.
• Retribución flexible: Gestiona parte de tu salario de forma personalizada, con acceso a adelantos en tiempo real si lo necesitas.
• Gimnasio a un paso: Tenemos un gimnasio totalmente equipado para que entrenes cuando mejor te venga.
• Clases de inglés en la empresa: Mejora tu inglés con lecciones incluidas.
• Buffet variado: Servicio de cafetería con snacks y menús diarios.
• Servicios de bienestar: manicura, peluquería y fisioterapia en la oficina.

Únete al equipo y descubre una experiencia laboral única en Sesame HR. 🚀 ¿Estás listo/a para el reto? 💪