Business Development Defensa

¿Tienes experiencia gestionando proyectos en el sector defensa? ¿Buscas un nuevo reto con alcance internacional? ¡En Manpower Sales buscamos a gente como tú!

Incorporamos para importante empresa del sector un Business Development con al menos 5 años de experiencia.

¿Cuál es la misión del puesto?

• Desarrollo de mercado internacional: análisis de países objetivo, mapeo de actores clave y definición del plan de entrada.
• Identificación de ferias estratégicas y coordinación de la participación de la compañía.
• Selección, evaluación y gestión de partners locales en defensa y sector público.
• Gestión del ciclo comercial B2G completo: prospección, partners, contacto institucional, demostraciones y cierre.
• Coordinación de respuestas a RFI/RFP/RFQ con equipos internos (Ingeniería, Operaciones, Producto, Finanzas).
• Preparación y ejecución de demostraciones y pruebas operativas con clientes.
• Negociación de condiciones comerciales y contractuales con organismos públicos y procurement gubernamental.
• Formación, acompañamiento y seguimiento de partners: pipeline reviews, planificación y KPIs por país.
• Gestión de CRM, forecast y reporting de actividad comercial.
• Coordinación interna para feedback de mercado y requisitos operativos.
• Asegurar cumplimiento regulatorio y de exportación.
• Representación de la empresa en ferias y foros del ámbito defensa/seguridad marítima.
• Mínimo 5 años en roles similares.
• Experiencia en ventas internacionales (imprescindible), idealmente en defensa/sector público o con background militar.
• Gestión de ciclos comerciales largos y complejos: licitaciones, compras públicas, múltiples stakeholders.
• Apertura de mercados mediante partners locales y negociación con altos niveles institucionales.
• Experiencia en demostraciones de soluciones tecnológicas; valorable familiaridad con entornos marítimos o UAS.

¿Cuáles son las condiciones?

- Plan de formación adaptado