Ejecutivo / A Comercial Agentes

Overview

Es la figura comercial de proximidad al Agente, reconocida como un / a auténtico / a partner con capacidad para influir e impulsar el desarrollo del negocio del Agente, con un enfoque en el medio y largo plazo. Es consultor de negocio de la agencia, el mayor conocedor de sus agentes, de su negocio y de su entorno. Apoya y asesora al agente para desarrollar su negocio con una estrategia de crecimiento rentable. Es garante del cumplimiento de los objetivos asignados a su red de Agentes en términos de negocio, rentabilidad, productividad y eficiencia.

Principales actividades / responsabilidades

• Es el líder de la relación con la agencia y se posiciona frente al agente como su interlocutor principal con la compañía.
• Apoyar a sus agentes en la elaboración e implementación del plan estratégico de la agencia y en el seguimiento de sus planes comerciales.
• Es responsable del alineamiento del plan estratégico de su red de agentes con la compañía.
• Planificar las visitas siguiendo la metodología comercial AXA y realizar un seguimiento y control de la nueva producción y cartera.
• Asesorar a sus agentes en la explotación de las oportunidades de negocio y las acciones planificadas nacionales o locales.
• Garantizar el número de agentes suficientes en su zona / demarcación comercial, la gestión de los mismos (integraciones, sucesiones…) y el grado de profesionalidad / especialización de su red, necesaria para el cumplimiento recurrente de objetivos, tanto de crecimiento como de diversificación.
• Informar, negociar y motivar a los agentes en función de su crecimiento y potencialidad, a través de la Oferta de Valor AXA.
• Motor de la trasformación digital y responsable de la adaptación de la tecnología en un entorno phygital de su red de agentes.
• Asegurar las buenas prácticas de conducta de mercado, tendentes a proteger los derechos de los asegurados (transparencia, trato justo, identificación de conflictos de interés…). Para ello, vela para que la conducta profesional de los Agentes en su pirámide cumpla con la legislación externa aplicable y con la normativa interna en vigor (estándares internos de cumplimiento y código ético).

Perfil

Formación:

• Se valorará Licenciatura en Derecho, ADE o Psicología.

Conocimientos:

• Sector asegurador y legislación
• Productos de seguros.
• Mercado (Posicionamiento, movimientos de mercado, competencia, cliente)
• Conocimiento y experiencia de Redes de Distribución de corredores.
• Marketing.

Competencias:

• Capacidad de influencia.
• Orientación a la Venta y resultados.
• Visión de Negocio.
• Comunicación y Negociación.
• Orientación al Cliente.
• Capacidad Analítica y de Toma de Decisiones.
• Orientación a la Excelencia.

En AXA promovemos activamente la Diversidad e Inclusión ofreciendo igualdad de oportunidades. Se valorará positivamente la posesión de certificado de Discapacidad.

A qué estás esperando? ¡Únete a la familia AXA y contribuye al progreso de la organización!