Head of Sales (SaaS)

Desde Nuclio Talent estamos buscando un / a Head of Sales para incorporarse a una startup SaaS B2B del sector hospitality en fase seed.

Buscamos a un / a Head of Sales hands-on, con experiencia probada escalando equipos desde cero en entornos startup y conocimiento del mundo SaaS B2B.

Serás la pieza clave para construir y liderar la estrategia comercial desde el principio.

Cuáles son las funciones y responsabilidades de un / a Head of Sales?

• Diseñar e implementar la estrategia de ventas (outbound / inbound) alineada con los objetivos de crecimiento.
• Negociar y compartir el valor de la solución con los key players del sector.
• Contratar, formar y liderar al equipo de ventas desde cero (SDRs, AEs, etc.).
• Definir procesos y playbooks comerciales: desde la prospección hasta el cierre.
• Establecer los KPIs del equipo y monitorizar el rendimiento para iterar y optimizar procesos.
• Trabajar muy de cerca con el equipo de marketing para alinear esfuerzos de generación de demanda.
• Identificar oportunidades de mercado, construir forecast y colaborar con el equipo de producto para adaptar la oferta a las necesidades del sector.
• Reportar directamente a CEO y cofundadores, formando parte del core team.

Qué skills debo tener para ser valorado / a para esta posición?

• 5 años de experiencia en ventas B2B, con al menos 2 años liderando equipos de ventas en startups en fase seed o early stage.
• Haber escalado un equipo de ventas SaaS B2B en una startup: de 0 a 5 personas.
• Mentalidad builder: sentirse cómodo / a trabajando en entornos sin estructura, creando procesos desde cero.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de personas.
• Nivel de inglés alto (C1 o superior), valorándose otros idiomas.

¿Por qué debería aplicar a la oferta de un / a Head of Sales?

• Salario 50.000€ B / A - 60.000€ B / A + equity
• Ubicación: Madrid
• Ser parte del equipo fundador de una startup con propósito y alto potencial de escalabilidad.