Comercial Técnico Argelia ( Detergencia & Home Care )

Comercial Técnico Argelia ( Detergencia & Home Care )

La misión principal será abrir nuevos clientes en Argelia, expandiendo de forma significativa la presencia de la empresa en el mercado local, y gestionar y desarrollar las existentesb>, asegurando relaciones sólidas, recurrentes y orientadas al largo plazo.

Responsabilidades

• Captación y desarrollo de nuevos clientes en el sector de detergencia y home care en el mercado argelino.
• Mantenimiento, seguimiento y fidelización de la cartera de clientes existente.
• Identificación de nuevas oportunidades comerciales y propuesta de soluciones técnicas adaptadas a cada cliente.
• Coordinación con los equipos internos (logística, regulatory, compras, etc.) para garantizar una respuesta ágil y eficaz.
• Seguimiento postventa, soporte técnico-comercial y resolución de incidencias.
• Participación en ferias, eventos sectoriales y viajes comerciales (mínimo 1 viaje mensual a Argelia, cubierto por la empresa).
• Contribución en la identificación y desarrollo de nuevos productos estratégicos para el portfolio.

Conocimientos Necesarios

• Experiencia mínima de 3 años en detergencia, home care o química aplicada al cuidado del hogar.
• Conocimiento profundo del mercado, aplicaciones y principales actores del sector.
• Formación universitaria en Química, Ingeniería Química o similar.
• Fuertes habilidades comerciales: negociación, cierre de ventas, gestión de objeciones y orientación a resultados.
• Experiencia en gestión y desarrollo de cuentas clave (KAM) y apertura de nuevos clientes.
• Capacidad para elaborar propuestas de valor y argumentarios técnicos adaptados a cada cliente.
• Excelente comunicación y habilidad para construir relaciones de confianza a largo plazo.
• Manejo fluido de herramientas de gestión comercial (CRM, MS Office, ERP).
• Disponibilidad para viajar regularmente, incluyendo un viaje mensual a Argelia cubierto por la empresa.
• Frances, Arabe y se valora inglés.
• Orientación a resultados y a negocio, con capacidad para priorizar oportunidades y cerrar acuerdos.
• Habilidades avanzadas de negociación, tanto en entornos técnicos como comerciales.
• Capacidad para desarrollar relaciones de confianza con clientes de diferentes perfiles y culturas.
• Comunicación clara y efectiva, tanto oral como escrita.
• Proactividad y autonomía, capaz de gestionar su propio pipeline y tomar decisiones rápidas.
• Escucha activa y capacidad de análisis para entender las necesidades técnicas del cliente.
• Planificación y organización, con habilidad para gestionar varias cuentas y oportunidades a la vez.
• Resiliencia y tolerancia a la presión, especialmente en mercados competitivos o en desarrollo.
• Adaptabilidad cultural, especialmente para trabajar con clientes en Argelia y en el entorno del Magreb.
• Capacidad técnica para comprender productos de detergencia, formulaciones y aplicaciones.
• Habilidades digitales, con manejo sólido de CRM, MS Office y herramientas de análisis comercial.
• Colaboración interna, trabajando de forma fluida con logística, regulatory, compras y dirección comercial.