Head of sales and Founder team

Startup early stage con revenue y PMF busca Director/a de Ventas para unirse al equipo fundador.

Buscamos un/a Director/a de Ventas (Head of Sales) que quiera formar parte del equipo fundador de una startup tecnológica en fase early stage, con clientes activos, revenue y un product-market fit validado en el mercado B2B.

El objetivo es claro: liderar toda la estrategia comercial, abrir mercado y convertir oportunidades en acuerdos con empresas de 25M€ a 150M€ de facturación anual.

Queremos una persona que no necesite estructura para rendir: serás la figura comercial clave, diseñando y ejecutando la estrategia de ventas desde cero, sin equipo inicial, pero con capacidad futura de construirlo a medida que escalemos.

Idealmente, buscamos a alguien con experiencia en el sector de cobros, recobros, credit management, fintech B2B o soluciones financieras para empresas.

Qué ofrecemos

• Formar parte del equipo fundador junto a emprendedores con amplia experiencia y varios exits previos.
• Participación en equity como retribución principal durante los primeros 6 meses.
• Comisión por cierre desde el primer día sobre cada nuevo cliente firmado.
• Revenue share temporal (primeros 6 meses) sobre la facturación generada por los clientes captados directamente.
• Proyecto sólido, validado y con gran potencial de crecimiento en un mercado enorme y poco digitalizado.
• Libertad total para definir la estrategia y el playbook comercial.
• Acceso directo al CEO y al área de producto.

Qué buscamos

• Experiencia demostrable vendiendo a empresas mid-market (25M€–150M€ de facturación).
• Experiencia previa cerrando ventas complejas B2B con ciclos medios-largos.
• Valorable (y preferible): experiencia en recobro, cobros, factoring, credit management, fintech o ERPs.
• Capacidad para crear estrategia comercial, procesos y mensajes desde cero.
• Perfil hunter, autónomo, con mentalidad emprendedora y foco total en cierre.
• Ambición por construir algo grande desde cero y convertirse en la referencia comercial de la compañía.

Responsabilidades principales

• Diseñar e implementar toda la estrategia de ventas.
• Generar pipeline cualificado y cerrar acuerdos con empresas B2B mid-market.
• Realizar demos, propuestas, negociaciones y cierres.
• Recoger feedback del cliente y trasladarlo al equipo de producto.
• Establecer los cimientos para escalar un equipo comercial en el futuro.

Si te motiva crear algo desde el inicio, liderar las ventas de una startup en crecimiento y quieres ser cofundador/a, contáctanos.