Director Comercial Canales indirectos

Sé de los primeros solicitantes.

Solo para miembros registrados

Madrid

EUR 40.000 - 55.000

Sé de los primeros solicitantes.

Ayer

Descripción del empleo

💡 En Switch somos una comercializadora independiente de electricidad y gas que está creciendo con fuerza en el mercado ibérico. Nuestro enfoque se basa en la eficiencia, la transparencia y la cercanía con el cliente, ofreciendo soluciones energéticas a medida para particulares y empresas.
Buscamos construir un equipo comprometido, profesional y con visión de futuro. Apostamos por el talento joven, la innovación y un entorno de trabajo dinámico, donde podrás aprender, aportar ideas y crecer profesionalmente dentro del sector energético.
Si te motiva formar parte de una compañía con un modelo ágil y en constante evolución, Switch es tu lugar.

🧷 Liderar el desarrollo y la implementación de estrategias de venta indirecta a través de canales externos que maximicen el alcance y la eficiencia de la comercialización de electricidad y gas.
Este rol tiene como objetivo establecer y fortalecer alianzas con socios estratégicos, contribuyendo significativamente al crecimiento y la rentabilidad de la empresa, a la vez que se mantienen altos estándares de servicio y satisfacción de cliente.
Para ello deberá innovar constantemente en métodos y estrategias de venta, adaptándose a las dinámicas cambiantes del mercado energético y contribuyendo al desarrollo sostenible de la compañía.

Captación y activación de brokers, asesores energéticos, agentes comerciales e instaladores.
Desarrollo de acuerdos comerciales, modelos de comisiones e incentivos.
Seguimiento semanal de actividad, cierres, márgenes y rentabilidad por partner.
Gestión de conflictos, soporte comercial y acompañamiento activo.

Diseño del modelo de ventas directas sobre el terreno.
Identificación y selección de directores territoriales y equipos comerciales locales.
Construcción de estructuras ligeras, operativas y escalables por zonas.
Rutinas comerciales, objetivos, seguimiento y reporting territorial.

Mapa territorial por potencial de consumo (PYME / Gran Consumo / Administradores).
Apertura de nuevas zonas con criterios de ROI.
Desarrollo de micro-redes locales de colaboradores.
Coordinación con Marketing para campañas de captación.

Revisión de potencias y rentabilidad de contratos.
Filtros de calidad para evitar clientes de rating bajo.
Implantar KPIs de canal externo y directo: MWh firmados, Cierres semanales, Productividad por agente/comercial, Churn, Calidad de contrato.

Experiencia real creando, desarrollando y gestionando canal indirecto (brokers, agentes, asesores) dentro del sector energético.
Experiencia construyendo o dirigiendo equipos comerciales territoriales dentro del sector.
Capacidad demostrable de generar ventas con estructuras limitadas en inicio y de construir equipos lean.
Perfil operativo, autónomo y muy orientado a resultados.
Experiencia en B2B dentro del sector de la energía.
Habilidades de negociación y liderazgo comercial.

Visión estratégica y capacidad para definir e implantar planes de ventas.
Orientación al resultado y capacidad para anticipar, detectar y corregir tendencias.
Habilidades de liderazgo, negociación y comunicación.
Capacidad de liderar, influir y movilizar al equipo para la consecución de los objetivos marcados.
Autonomía, proactividad, dinamismo, ser confiable y con mentalidad de colaboración.