Ooh Sales Representative (Sevilla)

• desarrollo del mercado de café encapsulado
• Nespresso _en España y Andorra.
• Somos distribuidores exclusivos
• de la marca en los mercados en los que operamos. Las
• personas de DABA
• tienen la oportunidad de representar los valores y la imagen de una
• Nespresso _. El objetivo de _Nespresso _es poner la excelencia y el buen gusto en todo lo que hacemos. Significa hacer lo correcto en lugar de lo que es más fácil, en cada paso,
• desde la semilla hasta la experiência en la taza
• Como _Nespresso _, el Equipo DABA es elegante, orientado al cliente, innovador, flexible, orientado a resultados, de mente abierta, positivo... y totalmente
• comprometido con el proyecto común

Garantizar la captación de nuevos clientes B2B (Nespresso Professional) en la zona de Sevilla y alrededores y la fidelización de los clientes ya existentes, implementando correctamente los activos y servicios Nespresso y ejecutando las políticas comerciales de la empresa.

• Funciones Principales
• Ejecutar el ciclo de ventas de la empresa con cada prospecto, siguiendo sus diferentes etapas y documentándolas correctamente.
• Realizar la captación de nuevos clientes en la zona de Sevilla y alrededores, gestionando las referencias activas y pasivas según las indicaciones marcadas por la empresa y asegurando la correcta ejecución del proceso de engagement de los clientes captados coordinadamente con Inside Sales, CRM y Trade Marketing.
• Realizar la fidelización y potenciación del consumo de la cartera de clientes asignada, realizando visitas y contacto con clientes y adecuando los activos al potencial de consumo, procurando nuevas instalaciones rentables, gestionando eventos específicos, realizando formaciones de producto y maquinaria, presentando nuevas ofertas y asegurando el cumplimiento de las guidelines de visibilidad indicadas por la Nespresso.
• Activar las ofertas y acciones comerciales diseñadas para la captación y activación de nuevos clientes.
• Analizar el performance de sus clientes, así como la rentabilidad de las operaciones realizadas, y proponer acciones a su Sales Team Manager respecto a la instalación de activos y modalidad contractual.
• Hacer reporting de su actividad comercial.
• Gestionar el stock asignado, cumplimentando los procesos e inventarios necesarios.
• Experiência de al menos 3 años realizando captación y fidelización de una cartera de clientes B2B.
• Conocimiento de la zona de Sevilla y alrededores.

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