Head of Direct Sales B2B

Buscamos una posición de Head of Direct Sales para Business Information.

Su misión es diseñar y ejecutar el plan y estrategia de venta directa para BI, asegurando el desarrollo de nuevas oportunidades, la fidelización de clientes estratégicos y la expansión en segmentos clave, liderando el equipo y asegurando su excelencia comercial.

Principales Responsabilidades:

• Estrategia y plan de ventas: Definir y ejecutar un plan de captación de clientes para los servicios de Información Comercial de venta directa y hacerse responsable de su ejecución.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y generar leads cualificados.
• Liderar el equipo de venta directa, estableciendo metas claras, motivando y desarrollando talento.
• Asegurar el cumplimiento de objetivos del equipo y reportar resultados y evolución a la Dirección.
• Supervisar el pipeline comercial.
• Desarrollo de mercado: Abrir nuevas alianzas/partners cuando proceda, activar referencias y expansión en cuentas existentes (cross/upsell).
• Negociar y cerrar acuerdos complejos, asegurando rentabilidad y alineamiento con las políticas internas.
• Participar en reuniones de Región/Grupo.
• Colaborar con otras áreas internas para alinear la estrategia comercial.
• Participar en eventos y foros sectoriales para posicionar la marca y generar leads.

Requisitos:

Buscamos una persona con marcado background comercial y experiencia en mercado B2B que quiera impulsar el crecimiento de una unidad de negocio en plena expansión, liderando con visión estratégica, sacando el máximo rendimiento del equipo y de la oportunidad de mercado.

Experiencia y conocimientos requeridos:

• Sólida trayectoria en ventas B2B, con venta consultiva de servicios/ soluciones con decisores de alto nivel.
• Experiencia contrastada liderando equipos de ventas.
• Conocimiento del entorno empresarial nacional e internacional.
• Nivel alto de inglés.

Competencias:

• Liderazgo orientado a resultados, capaz de inspirar y exigir alto rendimiento.
• Pensamiento estratégico y visión de negocio, con fuerte orientación a resultados y creación de valor para el cliente.
• Excelentes habilidades de negociación e influencia.
• Planificación y priorización para la consecución de objetivos.
• Negociación y cierre en entornos complejos.
• Colaboración transversal con las diferentes áreas de la empresa.
• Resiliencia y aprendizaje continuo en un sector dinámico.