Sales Executive - Soluciones SaaS/Software corporativo

Sales Executive - Soluciones SaaS/Software corporativo

En Paul Marlex buscamos para nuestro cliente un perfil de Comercial/Business Development, en zona de Barcelona.

EMPRESA: holding - dedicados a software avanzando de planificación de turnos, gestión de tiempo, RRHH.

Resumen del rol

Buscamos un Business Development Executive con capacidad de proactividad + iniciativa, si se quiere comer el mundo, ¡mejor!, pero sin dejar de lado el sentimiento de equipo: alguien que cierre ciclos completos de venta, fidelice clientes grandes y medianos, y posicione EL PROYECTO como la solución de referencia en la planificación inteligente de personas. Este rol reporta directamente al CEO y es fundamental para consolidar y expandir la presencia en Cataluña con expansión a otras zonas de España.

Qué harás (responsabilidades principales)

📍 Gestión end-to-end de oportunidades comerciales

• Desde prospección y apertura de leads hasta demos iniciales en solitario, visitas avanzadas (con consultores del equipo), propuestas y cierres de venta.
• Venta consultiva (ciclo medio/largo) con enfoque en generar confianza y fidelización
• Mapear clientes, entender su organización, procesos y necesidades, incluyendo competidores y sistemas existentes
• Departamentos de Operaciones

Clientes y prospección a sectores:

📍 Demos y presentaciones

• Capacidad de conducir demos del producto con autonomía, apoyándote en consultores para cuestiones muy técnicas

📍 Desarrollo de oportunidades y relaciones

• Hunter mindset: proactivo, persistente, orientado a apertura de nuevas puertas
• Elaborar propuestas personalizadas
• Gestión continua de la cartera y venta de módulos adicionales (cross-selling)

📍 Fidelización y acompañamiento

• En cuentas grandes especialmente, presencia recurrente
• Entender la evolución del cliente para garantizar renovación y crecimiento

Perfil que encaja

✨ Experiencia profesional previa en venta de soluciones SaaS o software corporativo (idealmente RRHH/planificación), con ciclos de venta consultiva.

✨ Capacidad para enfrentarse a clientes exigentes y estructuras complejas

✨ Sólida preparación y capacidad de análisis previo al cliente

✨ Proactividad y autonomía en generación y cierre de nuevos negocios

✨ Buena comunicación y presencia en reuniones con altos interlocutores

✨ Mentalidad colaborativa y humilde, que entiende el valor de equipo

✨ Energía, hambre comercial y ambición de crecimiento profesional

¿Dónde trabajarás?

• Base en Barcelona (Cataluña).
• Trabajo remoto + disponibilidad para viajar y realizar visitas de valor a clientes, dada la posibilidad de acompañar cuentas en Aragón, Cantabria y otras regiones.

Condiciones

• Variable: 5% sobre venta nueva / 3% sobre ventas recurrentes y ampliaciones.
• Coche: coche propio inicialmente, con posible transición a coche de empresa según objetivos del primer año o inicial, a negociar.
• Inicio: enero