Director Comercial de ERP

Perfil del Puesto

Perfil del Puesto: Director Comercial

Buscamos Director Comercial para compañía de ERP con oficinas centrales en Almería: el/la candidato/a debe de residir a una distancia que permita participar en reuniones en las oficinas de ALmería 2 o 3 días por semana (pensamos en la propia Almería, Granada, Murcia).

Para nuestro Cliente, Clave Informática, una prestigiosa y consolidada Compañía de soluciones ERP propias, con avanzada tecnología y alta especialización sectorial, respetada y apreciada por sus Clientes por su trayectoria de seriedad y compromiso.

1. Posición de Máxima Confianza

Este rol reporta directamente al CEO y forma parte del comité de dirección. Es un alto cargo de confianza cuya visión y criterio influyen en la definición de la estrategia global de Clave Informática.

2. Objetivo del Cargo

Diseñar, implantar y liderar la estrategia comercial para ERPClave, alineándola con los valores y filosofía de Clave Informática, y garantizando:

• Crecimiento sostenible de la facturación y del margen.
• Fortalecimiento de la marca en canales presenciales y digitales.
• Cohesión e inspiración de un equipo de ventas de alto rendimiento.

3. Funciones Clave

• Desarrollo y mejora continua de la estrategia de ventas
• Elaboración de previsiones y análisis de mercado
• Fijación de objetivos y KPIs
• Marketing y Posicionamiento digital
• Selección, formación y gestión de equipos
• Coordinación interdepartamental

Detalles por subtema

• Desarrollo y mejora continua de la estrategia de ventas
  • Traducir objetivos corporativos en tácticas comerciales concretas.
• Elaboración de previsiones y análisis de mercado
  • Forecast mensual, trimestral y anual basado en datos de pipeline, estacionalidad y tendencias.
  • Monitorizar competidores y dinámicas del sector agrícola, industrial y de distribución.
• Fijación de objetivos y KPIs
  • Definir metas de facturación, nuevos clientes, upselling y ratios de conversión en cada fase del embudo.
  • Revisiones periódicas y planes de acción correctiva.
• Marketing y Posicionamiento digital
  • Colaborar con Marketing para optimizar las campañas de inbound, redes sociales, etc. ayudando a definir estrategia y objetivos de las Campañas.
  • Medir y mejorar la conversión de leads digitales obtenidos por Marketing, a oportunidades cualificadas de venta.
• Selección, formación y gestión de equipos
  • Asegurar una correcta, proactiva, constante y bien orientada actividad comercial del equipo, acompañándoles y formándoles en el proceso de mejora continuada, y controlando el foco idóneo día a día.
  • Reclutar talento comercial con criterios de resiliencia, disciplina y orientación a resultados, liderando su crecimiento constante, motivándoles y ayudándoles a obtener su mejor esfuerzo.
  • Diseñar un plan de onboarding, y mantener formación continua (mín. 30 min semanales) en producto, técnicas de venta y uso del CRM.
  • Fomentar un ambiente colaborativo, empático y de mejora continua.
• Coordinación interdepartamental
  • Colaborar en las necesidades de Producto, Implantación, y Soporte para garantizar coherencia y rentabilidad.
  • Aportar feedback de mercado para hoja de ruta de ERPClave.

4. Cualidades y Competencias Esenciales

• Liderazgo inspirador
  • Carisma y empatía para motivar al equipo sin caer en el autoritarismo.
  • Capacidad de desarrollar y mantener un clima de confianza y colaboración.
• Visión estratégica y empresarial
  • Entender el negocio en su globalidad y anticipar sus necesidades.
  • Tomar decisiones basadas en datos y priorizar iniciativas de alto impacto.
• Empatía y comunicación
  • Escucha activa: entender las preocupaciones del cliente interno y externo.
  • Comunicación clara y persuasiva ante distintos niveles jerárquicos, con capacidad empática de establecer buenas relaciones de confianza con las personas clave de los clientes.
• Agilidad y adaptación
  • Flexibilidad para ajustar la estrategia ante cambios de mercado o tecnológicos.
  • Curiosidad permanente por las últimas tendencias en digitalización y software de gestión.
• Habilidades analíticas y resolutivas
  • Seleccionar y valorar la información clave (KPI de ventas, coste de adquisición, churn).
  • Diseñar planes de acción eficaces para optimizar procesos y resultados.
  • Deberá dominar eficazmente la información y los datos que le aporten utilidad a su labor. No todos los datos que circulan son importantes; la clave está en saber seleccionarlos y valorarlos.
• Capacidad de negociación
  • Gestión de objeciones, concesiones inteligentes y cierre de acuerdos “win-win”.
  • Tendrá habilidad para saber encauzar las conversaciones, escuchar, ceder y también cuándo poder presionar ligeramente.
  • Experiencia en ciclos de venta complejos y múltiples interlocutores.
• Integración de estrategia de equipo multidepartamental
  • Facilitar la colaboración entre Comercial, Marketing, Operaciones y Finanzas.
  • Impulsará la coordinación y el fomento de la unidad del equipo con los demás departamentos para centrarlo y dirigirlo hacia la consecución de unas metas y objetivos específicos.
  • Alinear todas las áreas bajo una única visión de crecimiento.

5. Requisitos Mínimos

• Formación: Grado en ADE, Ingeniería, Marketing o afín. La base de conocimientos en Gestión Empresarial será muy valorada dado el perfil de soluciones, y de interlocutores en los clientes.
• Experiencia: 5 años en desarrollo de negocio o Dirección Comercial de soluciones software (ERP/CRM), con experiencia liderando equipos de ventas.
• Herramientas: uso de CRM (Pipedrive, Salesforce, Dynamics, …), BI (Power BI, Tableau) y metodologías de venta consultiva (SPIN, Challenger Sale).

6. Condiciones y Retribución

• Ubicación: Almería (con desplazamientos por España).
• Retribución: Competitiva con salario fijo + variable (hasta 30–40 % del fijo).
• Jornada: Completa, con flexibilidad para desplazamientos.