Jefe de Ventas

Perfil : Jefe de Ventas

Objetivo del Rol : Desarrollar y consolidar relaciones comerciales con clientes clave del canal retail y mayorista en España y Portugal, asegurando la colocación eficiente de productos frescos (aguacate, uva, cereza) y contribuyendo activamente al crecimiento sostenible del negocio.

Responsabilidades Principales : Gestionar y hacer seguimiento comercial con cuentas existentes del canal retail, mayoristas y distribuidores. Identificar nuevas oportunidades de negocio y abrir nuevos clientes estratégicos. Establecer relaciones de confianza y largo plazo con clientes, desde compradores técnicos hasta propietarios de grandes cadenas o líderes informales del mercado mayorista. Coordinar con el equipo operativo y logístico para asegurar el cumplimiento de los acuerdos comerciales. Aportar estructura comercial y generar procesos que permitan escalar el negocio de forma ordenada. Participar en ferias, visitas a campo y eventos del sector.

Requisitos Profesionales : Experiencia comprobada (mínimo 5 años)

en la comercialización de productos frescos en el mercado ibérico. Red de contactos activa con compradores de supermercados, distribuidores y mercados mayoristas en España y / o Portugal. Conocimiento del comportamiento del producto fresco (vida útil, calibres, tiempos de tránsito, calidad, estacionalidad, etc.). Capacidad para negociar volúmenes, precios y condiciones en contextos tanto formales como informales. Idiomas : Español / Ingles

Perfil Personal y Competencias Clave : Competencia Descripción

Actitud Comercial Tiene hambre de negocio, no espera que lo llamen; genera oportunidades, es inquieto, busca el "sí".

Ambición y Empuje No le teme a metas altas; busca crecer junto con el negocio, quiere liderar y dejar huella.

Autonomía Puede moverse solo, organizar su agenda de visitas, presentar reportes claros y concretos.

Cercanía con el Cliente Genuino interés en construir relaciones duraderas; es confiable, transmite seguridad y seriedad.

Capacidad de Comunicación Se adapta a distintos interlocutores : desde directores de compras en grandes cadenas hasta mayoristas informales.

Visión Comercial y Operativa Entiende cómo afecta la operación a la venta : calidad, tiempos, márgenes. Puede tomar decisiones en caliente.

Estructura y Organización Aunque tenga un perfil dinámico, es capaz de implementar procesos, rutinas comerciales y reportes.

Ubicación y Movilidad : Residencia en : Sevilla, Huelva. Alta disponibilidad para viajar dentro de la península ibérica y ocasionalmente a ferias internacionales.

Extra Valorado : Experiencia previa con productos de alta complejidad logística como el aguacate o cereza. Conocimiento de dinámicas de importación desde LATAM o África. Capacidad de liderar equipos comerciales en el futuro.