Director de canal indirecto

Resumen

En Switch somos una comercializadora independiente de electricidad y gas que está creciendo en el mercado ibérico. Nuestro enfoque se basa en la eficiencia, la transparencia y la cercanía con el cliente, ofreciendo soluciones energéticas a medida para particulares y empresas.

Buscamos construir un equipo comprometido, profesional y con visión de futuro. Apostamos por el talento joven, la innovación y un entorno de trabajo dinámico, donde podrás aprender, aportar ideas y crecer profesionalmente dentro del sector energético.

Si te motiva formar parte de una compañía con un modelo ágil y en constante evolución, Switch es tu lugar.

Desarrollo de Estrategia de Canales Indirectos

• Crear y ejecutar una estrategia integral de canales indirectos para la comercialización de electricidad y gas, identificando el tipo de canal óptimo para la captación de clientes del segmento PYMEs.
• Identificar y evaluar nuevas oportunidades de mercado y segmentos mediante canales indirectos.
• Diseñar la oferta de valor para el distribuidor y para el cliente, estableciendo objetivos de crecimiento y rentabilidad.
• Establecer targets de actuación según la estrategia diseñada.
• Definir la política comercial y de precios para los canales indirectos.
• Liderar al equipo de gerentes de canal, ejecutivos de cuentas y personal de soporte comercial.

Gestión de Relación con los “Partners”

• Establecer y mantener relaciones sólidas con socios de canales indirectos, incluyendo distribuidores, revendedores y socios estratégicos.
• Liderar procesos de negociación de contratos, acuerdos comerciales y contratos con socios del canal.
• Definir procesos óptimos para dar servicio al distribuidor (atención al distribuidor, registro y grabaciones, y seguimiento del estado de contratos, cobro de comisiones, etc.).

Evaluación y Seguimiento

• Analizar el desempeño de los canales indirectos y realizar ajustes estratégicos según sea necesario.
• Implementar métricas y KPIs para medir el éxito de las estrategias de canal.
• Liderar, motivar y desarrollar al canal para garantizar que logren sus objetivos de margen y crecimiento.
• Desarrollar acciones para impulsar las ventas.
• Minimizar la rotación de distribuidores.

Capacitación y Desarrollo

• Desarrollar programas de capacitación para los socios de canal que aseguren una comprensión profunda de nuestros productos y servicios.
• Facilitar la integración y alineación de los socios con los objetivos comerciales de la empresa.
• Trabajar estrechamente con los equipos de operaciones y servicio al cliente para asegurar la coherencia y eficiencia en la implementación de estrategias de canal.
• Colaborar con el equipo de finanzas para la gestión de presupuestos y previsiones de ventas.
• Colaborar en la mejora del CRM con el área de tecnología y en la implementación de procesos que eliminen los puntos de fricción y agilicen el flujo de trabajo.
• Velar en todo momento por una correcta transmisión de la imagen de Switch.
• Medir y analizar el desempeño del canal, presentando informes de ventas, KPI's y márgenes de rentabilidad.
• Asegurar la rentabilidad de las operaciones del canal, gestionando presupuestos y planes de inversión.
• Controlar que el churn y la morosidad se encuentran dentro de los parámetros definidos.

Otros

• Colaborar como socio estratégico del comité de dirección en el desarrollo de nuevos productos.
• Proporcionar al comité de dirección actualizaciones periódicas del negocio y de los proyectos.
• Participar en la selección y el despliegue de las tecnologías que utilizará el departamento de ventas para aumentar su eficiencia y eficacia.
• Coordinar con Marketing el desarrollo de campañas conjuntas, materiales de apoyo y planes de incentivos para los partners.
• Al menos 3 - 5 años de experiencia desarrollando canales indirectos en comercializadoras de electricidad/ gas.
• Experiencia mínima de 7 años en posiciones comerciales.
• Licenciado en empresariales, ingeniero superior u otra disciplina técnica equiparable.
• Dominio de herramientas de análisis de ventas/CRM.
• Visión estratégica y capacidad para definir e implantar planes de ventas.
• Orientación al resultado y capacidad para anticipar, detectar y corregir tendencias.
• Habilidades de liderazgo, negociación y comunicación.
• Capacidad de liderar, influir y movilizar al equipo para la consecución de los objetivos marcados.
• Autonomía, proactividad, dinamismo, ser confiable y con mentalidad de colaboración.

Nota

Pozuelo de Alarcón — contratación en la Comunidad de Madrid, España.