Senior Account Manager

Somos una empresa especializada en tecnologías Microsoft donde se impulsa la innovación y, sobre todo, el entorno colaborativo. Nuestra pasión por las últimas tecnologías nos lleva a estar en continua innovación, para así implementar nuestros proyectos con las soluciones más punteras.

Actualmente, ¡no paramos de crecer! Estamos buscando una persona para incorporarse en nuestro equipo de Sales como Senior Account Manager.

• Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio en el ecosistema Microsoft, ampliando la base de clientes y fortaleciendo relaciones con grandes cuentas.
• Gestionar el ciclo completo de ventas consultivas, desde la prospección, la negociación y la propuesta de valor, hasta el cierre, la entrega y el seguimiento postventa.
• Fomentar y fortalecer las relaciones con los Account Managers, especialistas y stakeholders, identificando áreas de colaboración conjunta en sus cuentas, proponiendo proactivamente soluciones y desarrollando oportunidades de negocio.
• Trabajar estrechamente con los equipos de consultoría internos, asegurando la coherencia entre la propuesta comercial y la solución técnica.
• Comprender los procesos de negocio de los clientes y traducir sus necesidades en soluciones basadas en tecnologías Microsoft: Dynamics 365 (Finance, Supply Chain, Business Central, CRM), Power Platform, Power Automate, Copilot, Azure, así como las soluciones de Data & AI de Microsoft (Fabric, Synapse, Power BI, Azure OpenAI y Copilot Studio), entre otras.
• Mantener y desarrollar relaciones a largo plazo con clientes, impulsando oportunidades de crecimiento (up-sell, cross-sell) y garantizando su satisfacción.
• Representar a la compañía en eventos, ferias y actividades, potenciando la visibilidad de la marca, el networking y la generación de leads.
• Cumplir y superar objetivos de ventas, trabajando con orientación a resultados.
• Más de 7 años de experiencia en venta consultiva B2B de soluciones tecnológicas, preferiblemente en el entorno Microsoft o servicios TI.
• Experiencia consolidada en gestión de grandes cuentas, desarrollo de negocio y negociación de contratos complejos (SOWs, licencias, servicios).
• Conocimiento profundo del ecosistema Microsoft y orientación a un perfil hunter.
• Experiencia demostrada en colaboración con equipos de negocio y comerciales.
• Habilidades destacadas de comunicación, negociación y presentación.
• Buen nivel de inglés para participar en proyectos internacionales. (📢Se realizará una prueba durante el proceso de selección).

💻 Posibilidad de teletrabajo (se necesita disponibilidad para visita a clientes).

🎉 Día del cumpleaños libre.

🌍 Proyectos internacionales.

Si eres un/a profesional con visión estratégica, pasión por las soluciones Microsoft y un fuerte enfoque en el desarrollo de negocio, te invitamos a unirte al equipo para impulsar tu carrera dentro del ecosistema tecnológico más potente del mercado🔝.

No lo dudes, ¡te esperamos! 🤗: