Account Executive

Si tienes ganas de aprender y estás listo/a para darlo todo, ¡este es el lugar para ti! ¡Únete a nosotros y crezcamos juntos!

Sobre nosotros

Quipu es un SaaS - software en la nube - que nació hace más de 10 años con el objetivo de simplificar la tediosa gestión de los procesos administrativos y contables para las pymes, autónomos y asesorías.

Hace dos años nos juntamos con Sellsy - CRM líder en Francia - para ofrecer una experiencia más completa a nuestros clientes y no solo ofrecer soluciones de facturación y tesorería sino un sistema integral de gestión para tu negocio.

Somos un equipo joven y diverso de más de 200 personas y 20 nacionalidades con oficinas en Barcelona y Francia (en Burdeos y la Rochelle) con la ambición de convertirnos en un líder europeo consolidado.

¿Qué harás?

• Convertir leads cualificados en clientes felices: te encargarás de oportunidades generadas por el equipo de SDRs o inbound, listas para avanzar en el funnel.
• Conectar, entender, convencer: liderarás discovery calls, demos y negociaciones con decision-makers, adaptando cada conversación al contexto del cliente.
• Diseñar propuestas que cierran tratos: crearás ofertas comerciales ajustadas a las necesidades reales de cada cliente.
• Cerrar acuerdos que marcan la diferencia: cumplirás —y superarás— tus objetivos mensuales y trimestrales de cierre.
• Dominar el CRM como tu campo de juego: mantendrás todo actualizado y ordenado para que el equipo tenga visibilidad total del pipeline.
• Trabajar en equipo para una experiencia redonda: colaborarás con Customer Experience para asegurar que cada nuevo cliente arranque con el pie derecho.
• Ser la voz del mercado dentro del equipo: compartirás aprendizajes, objeciones y oportunidades para pulir el pitch, mejorar el producto y afinar el proceso comercial.

¿Cómo te imaginamos?

• Tienes al menos 2 años de experiencia en venta consultiva. ¡Sabes cómo cerrar tratos!
• Hablas español como un/a nativo/a o avanzado/a. ¡Las palabras son tu fuerte!
• Te gusta entender bien lo que vendes: te interesa conocer a fondo el producto y el sector.
• Te mueven los objetivos: disfrutas superando metas y viendo resultados.
• Eres curioso y autónomo: aprendes rápido, investigas y te gusta ir un paso por delante.

Puntos Extra

• Experiencia usando CRMs como Hubspot, ¡y estás listo/a para sacarle el máximo provecho!
• Experiencia en ventas en empresas SaaS o en entornos digitales. ¡Sabes cómo conquistar el mundo online!
• Eres un/a experto/a en implementar metodologías de calificación eficientes, guiado/a por tu curiosidad.
• Buen nivel de catalán y/o inglés, tanto hablado como escrito. ¡La comunicación es clave!
• Conocimientos en gestión administrativa: facturación, contabilidad y finanzas. ¡Los números no son un misterio para ti!
• Experiencia en roles orientados al cliente. ¡Sabes cómo hacer sentir a los clientes como en casa!

No te preocupes si no cumples con todos los requisitos; lo que realmente buscamos son ganas y pasión. ¡Anímate a enviarnos tu candidatura!

¿Qué te ofrecemos?

• Contrato indefinido – ¡Tu futuro con nosotros no tiene fecha de caducidad!
• Ofrecemos una retribución competitiva, con un salario fijo y un variable atractivo ligado a resultados, pensado para premiar el alto rendimiento.
• Jornada completa con formato híbrido – Disfruta de la libertad de trabajar en un entorno que valora la confianza y el equilibrio entre lo personal y lo profesional.
• Plan de retribución flexible con Cobee – Elige cómo quieres disfrutar tus extras: ¡restaurante o transporte, tú decides!
• Café, té y otras bebidas ilimitadas – El combustible para mantenerte al 100% siempre que lo necesites.
• Descuentos en Nora Real Food – ¡Comida saludable sin salir de la oficina!
• Tarifa reducida en el gimnasio con Wellhub – Para que equilibrar trabajo y vida sana sea más fácil que nunca.
• Eventos y afterworks – Porque después del trabajo, llega la diversión. ¡Comparte risas, buena música y alguna que otra anécdota con un equipo increíble!

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