Director / a Comercial Senior

Overview

La cooperativa nacional del sector de la distribución B2B busca un / a Director / a Comercial Senior.

En este papel clave, su misión será ayudar a crecer el modelo de negocio mediante la captación de nuevos socios / puntos de venta y la estrategia comercial de la cooperativa.

• Diseñar e implantar planes comerciales y de fidelización para incrementar la actividad y volumen de compras de los socios actuales.
• Liderar la captación de nuevos clientes y puntos de venta, garantizando una expansión sostenible y ordenada.
• Definir indicadores y objetivos claros y coordinarlos con los distintos departamentos internos (compras, logística, informática).
• Analizar y dimensionar el equipo comercial necesario en función de los resultados y la evolución del plan.

Reportará directamente a la Dirección General, con un papel clave en la estrategia de negocio de la cooperativa.

Requisitos

• Experiencia consolidada en dirección comercial, desarrollo de negocio o dirección de marketing en sectores como: centrales de compra o distribución asociada, cooperativas agroalimentarias o de distribución, redes de franquicias, concesionarios o grupos de distribución B2B.
• Conocimiento de modelos donde el cliente actúa a la vez como socio o parte interesada.
• Capacidad para diseñar e implantar planes comerciales y de fidelización con impacto tangible en los resultados.
• Habilidades de liderazgo, visión estratégica y fuerte orientación a la ejecución.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional.

Beneficios

• Proyecto estratégico de gran impacto y largo recorrido, con capacidad de transformación real.
• Estabilidad en una organización en crecimiento con un modelo cooperativo diferenciado.
• Condiciones competitivas, en función del perfil y experiencia aportados.
• Coche de empresa, móvil y herramientas necesarias para el desempeño del puesto.