Especialista en Desarrollo de Negocios

Misión

Esta posición es fundamental para impulsar el desarrollo de los agentes, con un enfoque en el medio y largo plazo. Es consultor de negocio de la agencia, siendo el mayor conocedor de sus agentes, de su negocio y de su entorno. Apoya y asesora al agente para desarrollar su negocio con una estrategia de crecimiento rentable. Es garante del cumplimiento de los objetivos asignados a su red de Agentes en términos de negocio, rentabilidad, productividad y eficiencia.

Principales Actividades / Responsabilidades

• Es el líder de la relación con la agencia y se posiciona frente al agente como su interlocutor principal con la compañía.
• Apoyar a sus agentes en la elaboración e implementación del plan estratégico de la agencia y en el seguimiento de sus planes comerciales.
• Es responsable del alineamiento del plan estratégico de su red de agentes con la compañía.
• Planificar las visitas siguiendo la metodología comercial AXA y realizar un seguimiento y control de la nueva producción y cartera.
• Asesorar a sus agentes en la explotación de las oportunidades de negocio y las acciones planificadas nacionales o locales.
• Garantizar el número de agentes suficientes en su zona / demarcación comercial, la gestión de los mismos (integraciones, sucesiones…)
• Informar, negociar y motivar a los agentes en función de su crecimiento y potencialidad, a través de la Oferta de Valor AXA.
• Motor de la transformación digital y responsable de la adaptación de la tecnología en un entorno phygital de su red de agentes.
• Asegurar las buenas prácticas de conducta de mercado, tendentes a proteger los derechos de los asegurados.

Perfil

Formación:

Se valorará Licenciatura en Derecho, ADE o Psicología.

Conocimientos:

Sector asegurador y legislación; Productos de seguros; Mercado (Posicionamiento, movimientos de mercado, competencia, cliente); Conocimiento y experiencia de Redes de Distribución de corredores; Marketing.

Competencias:

Capacidad de influencia; Orientación a la Venta y resultados; Visión de Negocio; Comunicación y Negociación; Orientación al Cliente; Capacidad Analítica y de Toma de Decisiones; Orientación a la Excelencia.

AXA promueve activamente la Diversidad e Inclusión ofreciendo igualdad de oportunidades. Se valorará positivamente la posesión de certificado de Discapacidad.