Desarrollo comercial y ventas B2B/B2G (Co-Founder GTM) Smart City / Movilidad

Desarrollo comercial y ventas B2B/B2G (Co-Founder GTM) Smart City / Movilidad

beloq Valencia, Valencian Community, Spain

beloq está construyendo infraestructura urbana de aparcamiento inteligente para bicis y patinetes: módulos físicos en calle conectados a la nube con app y datos de uso en tiempo real para quien gestiona la movilidad. 🌍🔒

Busco a una persona para llevar conmigo ventas y partnerships B2B/B2G: crear y empujar un pipeline de oportunidades, cerrar pilotos y convertirlos en contratos con ciudades, universidades y empresas. A medida que avancemos, iremos afinando juntos cómo se vende beloq (discurso, modelo, acuerdos y casos de éxito). 🤝

beloq trabaja con organizaciones que quieren tomarse en serio la micromovilidad: menos robos, menos fricción operativa y más datos para decidir.

Qué harás en este rol

• Identificar quickwins (contrato menor/pilotos pagados) y priorizar.
• Reunirte con decisores y defender propuestas en directo.
• Trabajar pegado al producto (visitas, demos, feedback del mercado).
• Te manejas bien con organizaciones (ventas, partnerships, consultoría, proyectos…)
• Disciplina: seguimiento, agenda, CRM (aunque sea simple al inicio).
• Buena comunicación y presencia en reuniones con perfiles muy distintos (técnicos, gerencias, administración)
• Ambición y carácter: te gusta construir relaciones a largo plazo, pero no te asustan objetivos grandes. No busco “venta agresiva de manual”, busco colmillo con cabeza.
• No menos importante: interés real por lo tecnológico (IoT). No necesitas saber qué es un ESP32, pero sí tener curiosidad activa por cómo funciona el sistema, qué implica su seguridad/ciberseguridad, y qué necesita una estación para operar bien en el mundo real.
• Producto real y pilotos en marcha: unidades fabricadas, pruebas activas e interés claro de instituciones y actores del ecosistema
• Vendes algo que se entiende en 30 segundos: seguridad + orden + datos.
• Entrar en el momento clave donde se decide “cómo se gana el mercado”: narrativa, acuerdos, pricing y primeras historias de éxito
• Trabajo codo con codo conmigo en La Harinera (Las Naves, Valencia, cerca de la Marina): decisiones, reuniones y producto en la misma mesa
• Entorno de mentoría y acompañamiento gracias al ecosistema de València Innovation Capital y CEEI Valencia.
• Esquema fijo + variable transparente desde el inicio y, si nos elegimos, conversación seria sobre participación futura en la empresa

Si leyendo esto piensas “esto podría ser para mí” o te viene alguien a la cabeza, aplica o compártelo 🙏