KAM Horeca Organizada - FMCG FOOD

Overview

• Si te gustan los retos, esto es para ti
• Empresa sólida y líder en su sector

Compañía española líder en el sector lácteo, con una amplia trayectoria en elaboración y distribución. Se caracteriza por su origen familiar, su fuerte presencia en retail y horeca, y su capacidad de adaptación a las tendencias del mercado.

Responsibilities

• Gestionar las cuentas Nacionales de los tres grandes canales: Hosteleria, Restauración Organizada y Colectividades
• P&L commercial de sus clientes.
• Preparar y presentar el Plan de cliente anual (top cliente-Canal), así como el seguimiento de este
• Definirá, junto con el Director Comercial la estrategia a seguir de cada canal, así como la decidirá la estrategia por cliente.
• Maximizar las ventas y rentabilidad de cada cliente.
• Ser proactivo en la deteción de tendencias y oportunidades de mercado compartiendolas al interno e implementando en los clients.
• Negociar, acordar y firmar los contratos comerciales con los clients.
• Dar respuesta a los Tender y mantener las tarifas de los clientes actualizada.
• Asistir a ferias de Hostelería y traspasasr feedback al interno.
• Coordinar e interactuar con los distintos departamentos del Grupo para el buen desarrollo de los clientes.
• Liderar proyectos de Desarrollo de productos junto con Dirección Técnica y Fábrica para los clientes que tiene asignados.
• Informar y explicar a las Delegaciones (equipo comercial) la estrategia a seguir con cada cliente.
• Conseguir el máximo de penetración en cada cliente (multicontactos)
• Ser un Modelo a seguir para el equipo Comercial

Benefits

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.