Key account manager- Horeca organizada

Overview

Importante empresa del sector Alimentación busca incorporar un KAM para el desarrollo de negocio en el canal HORECA organizada.

Requisitos: Experiencia mínimo 5 años en horeca organizada. Ubicación: Valencia.

Responsabilidades

• Desarrollo de negocio: identificar nuevas oportunidades dentro del canal HORECA organizada y proponer estrategias de crecimiento.
• Gestión de cuentas clave: negociar acuerdos comerciales con cadenas de restauración, grupos hoteleros, colectividades.
• Planificación y ejecución: elaborar, implementar y dar seguimiento a planes comerciales anuales por cliente.
• Negociación: condiciones comerciales, promociones, surtidos, pricing y acuerdos de visibilidad en punto de consumo.
• Relación a largo plazo: mantener una relación sólida con interlocutores clave (compras, marketing, operaciones) a nivel central.
• Coordinación interna: trabajar de la mano con trade marketing, marketing y equipos de ventas regionales para la correcta ejecución en el punto de venta.
• Análisis y reporting: seguimiento de KPIs de ventas, rentabilidad, penetración de producto y cumplimiento de objetivo.

Oportunidades

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.