Jefe/a Regional de Ventas

B. Braun desea incorporar una persona en la posición de Jefe Regional de Ventas de la división Avitum.

Funciones

en dependencia del Jefe Nacional de Ventas, será el responsable de la gestión de su equipo comercial con el fin de alcanzar los objetivos fijados en el plan de ventas, y en concreto:

• Apoyo, asesoramiento y seguimiento de las acciones comerciales de su red de ventas
• Visitas de acompañamiento o coaching con los/las delegados/as de ventas
• Participación en la definición de los planes de venta y los presupuesto de gastos y su seguimiento
• Desarrollo de equipos a través de CRM con foco en la gestión de oportunidades
• Transmisión de información sobre mercado regional a central.Control de las ventas y margen
• Visitas a clientes de nivel gerencial y consejería de salud Negociaciones con los mismos. Atender cualquier consulta o duda de clientes sobre productos/precios/pedidos, etc
• Seguimiento con central sobre temas relacionados con stocks, rotación anormal de productos, o similar
• Participar y proponer acciones específicas para promocionar el “Sharing Expertise” con nuestros clientes y “partners”
• Gestión proactiva de los concursos de su área
• Gestión de incidencias relacionadas con los productos en su área
• Sugerencias a central de acciones comerciales concretas en su área o de tipo general
• Colaboración/coordinación departamento de marketing cuando sea necesario, así como en grupos de trabajo sobre productos, nuevos productos, etc
• Proponer y colaborar en acciones de “sinergia” con otras líneas de la División y con otras Divisiones para beneficio de la empresa y con otras regiones de la división
• Participación en los procesos de selección de delegados/as y su formación, así como en la evaluación y motivación de su equipo
• Asistencia a congresos y cursos de formación
  
  

Requerimientos

• Licenciado/a. Se valorará especialmente licenciatura en ciencias de la salud.
• Experiencia en puesto similar de al menos 5 años; se tendrá en cuenta el conocimiento del sector hospitalario o de la industria farmacéutica, preferentemente en áreas de wound care, ostomía, incontinencia y prevención de infecciones
• Deseable MBA o Postgrado en Dirección Comercial o Gestión de Equipos.
• Alta capacidad de negociación y gestión.
• Dominio del manejo de herramientas informáticas
• Conocimiento de ley de contratos del sector público
• Capacidad de interlocución con administraciones públicas Andalucia, Extremadura y Canarias.
• Nivel de inglés alto.
• Disponibilidad para viajar.
• Residencia en Sevilla.
• Experiencia en gestión de equipos a través de CRM (Saleforce, otras)
  
  

B. Braun Medical, S.A. U. | Soledad Barragán López