Key Account Sales Specialist

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Somos un grupo líder europeo en la distribución B2B de soluciones de embalaje, suministros de oficina y equipamiento industrial, con 26 compañías en el grupo y presencia en 19 países.

¿Qué buscamos?

Key Account Specialist

para unirse a nuestro equipo y gestionar las relaciones con nuestros clientes clave. El candidato ideal será un profesional orientado al cliente, con excelentes habilidades de comunicación y una sólida capacidad para desarrollar y mantener relaciones comerciales estratégicas. Este puesto es fundamental para asegurar la satisfacción del cliente y maximizar el crecimiento de las cuentas clave.

Funciones

• Fidelización y desarrollo de la cartera de clientes asigna.
• Captación de nuevos clientes.
• Venta de la totalidad del catálogo de productos en activo (packaging, embalajes, artículos de oficina, artículos de limpieza) y cierre de contratos de Instalación de máquinas (de relleno de aire, precintadoras automáticas, por ejemplo).
• Identificación de oportunidades de negocio.
• Cierre de oportunidades de negocio.
• Relación con cliente.
• Desarrollo comercial.
• . Reportes en Salesforce

Requerimientos : Indispensables

• Residir en Barcelona. Área de cobertura : Zona Gerona, parte de Barcelona, Andorra, Aragón y Baleares . Trabajo híbrido algunos días desde oficina (ubicada en Ripollet)
• Conocimientos de ofimática.
• Conocimientos de CRM (preferible “Sales Force”).
• Técnicas de venta : gestión del tiempo, técnicas de negociación, escucha activa, sondeo al cliente.
• Experiencia trabajar grandes cuentas mediante visita presencial.
• Experiencia en acuerdos comerciales de Grandes Cuentas.
• Planificación y gestión de la Agenda Comercial.
• Trabajo en equipo.
• Experiencia en la industria del sector transporte - preferiblemente transporte urgente (e-commerce, industria, automoción, logística)
• Experiencia en la industria del embalaje y packaging.

Deseados

• Valorable conocimientos de idiomas (ideal inglés).
• Buena presencia.
• Buena expresión oral y escrita.
• Proactividad. Persona responsable y dinámica.
• Empatía hacia cliente, motivación e implicación.
• Dominar técnicas de venta y negociación. Resiliencia.
• Conocimientos de mercado.
• Profesional, orientado a resultados.
• Dinamismo.
• Rigor y organización.
• Tacto y diplomacia.

Qué ofrecemos

• Política de vacaciones flexible.
• Incorporación inmediata.
• Flexibilidad horaria. Disponibilidad d Lun-Vie de 9 a 19 hs
• Salario : Salario fijo + variables sobre el SBA (del 12% al 35% según cumplimiento de objetivos)
• Coche de empresa
• Ticket restaurante (15 euros por día laborable)

¡Estamos esperando conocerte!