Business Development Rep - Remote Working

Qué buscamos?Mi cliente está creciendo y por ello estamos buscando a una persona con mentalidad comercial, enfoque en resultados y auténtica motivación por el propósito :

• transformar la forma en que las instituciones educativas se comunican, gestionan y dinamizan sus comunidades.Buscamos un / a Business Development Representative que lidere la generación de nuevas oportunidades comerciales en el mercado B2B. Este rol es ideal para perfiles orientados a objetivos, con excelentes habilidades de comunicación y con ganas de construir relaciones estratégicas en el sector educativo.&##129517;

investigar, contactar y cualificar nuevas instituciones educativas que puedan beneficiarse. Vas a ser la primera interacción comercial del funnel, responsable de detectar oportunidades y generar una agenda sólida de primeras reuniones para el equipo de ventas.Tus focos principales serán :

• Prospección outbound :

diseñar estrategias de contacto personalizadas para decision makers en instituciones educativas. - Cualificación de leads :

detectar oportunidades reales según criterios claros (BANT) y preparar el pase a la etapa de venta. - Relación y confianza :

• abrir conversaciones genuinas, entendiendo el contexto de cada interlocutor y conectando con nuestro propósito.&##128269;
• Qué vas a hacer en el día a día? - Identificar y segmentar instituciones educativas target en mercados prioritarios. - Ejecutar campañas outbound multicanal (email, LinkedIn, llamadas, mensajes de voz). - Conducir discovery calls para entender contexto, dolores y prioridades. - Calificar oportunidades comerciales según criterios como presupuesto, autoridad, necesidad y timing (BANT). - Coordinar y agendar reuniones para el equipo de ventas o el CRO. - Registrar y enriquecer la información en el CRM (HubSpot) para asegurar trazabilidad y análisis. - Aportar feedback valioso al equipo sobre patrones, insights de mercado y mejoras en el proceso de contacto. - Colaborar con Marketing y RevOps para alinear mensajes, procesos y herramientas. ¿Qué buscamos en vos? - Experiencia previa (al menos 1 año) en roles de generación de demanda B2B (BDR, SDR, inside sales o similares). - Perfil orientado a resultados, con foco en ejecución y mejora continua. - Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita. - Capacidad para conectar con decision makers en instituciones educativas de forma empática, profesional y directa. - Familiaridad con herramientas como HubSpot, Sales Navigator, Lusha, Apollo u otras similares. - Proactividad, autonomía y mentalidad de crecimiento. - Ganas reales de ser parte de un proyecto con propósito y de contribuir al impacto positivo en el sector educativo. - ¡Mucha ACTITUD!&##127775;

Qué te ofrecemos?Además de un equipo increíble y un propósito potente, te ofrecemos :

Jornada laboral :

• 40 horas semanales.&##127969;

Flexibilidad y teletrabajo :

• 2 días remotos (miércoles y viernes).&##127958;

Vacaciones :

• 22 días por convenio + 2 días adicionales otorgados por Unifit.&##128187;

Equipamiento :

Todo el equipo tecnológico necesario para trabajar cómodo / a. Oficina bien equipada :

• Café, agua, y un ambiente profesional pero relajado.&##128640;
• Onboarding presencial ypersonalizado.&##128218;
• Descuentos en formaciones continuas con nuestros partners.&##128165;

Impacto real :

Vas a abrir relaciones estratégicas que pueden transformar cómo operan las instituciones educativas.

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Development Remote • Barcelona, Kingdom Of Spain, España