Export Area Manager (África & Middle East)

Responsabilidades

• Implantar la política comercial en los países bajo su responsabilidad (África & Middle East).
• Elaborar el plan de zona / país según el plan estratégico de la compañía.
• Participar en objetivos, presupuestos de ventas, precios, gastos e inversiones.
• Gestionar stocks y período de maduración de filiales / clientes.
• Asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas, margen y circulante.
• Coordinar planes de suministro con distribuidores.
• Garantizar ventas seguras, evitando riesgos de impago.
• Responsable de la cuenta de resultados (P&L) hasta el margen de contribución.
• Controlar y gestionar el presupuesto aprobado (ventas y gastos).
• Diseñar planes y promociones para valorización de producto y mercado.
• Gestionar y fidelizar distribuidores, motivarlos y prospectar nuevos.

Requisitos

• Experiencia mínima de 4-5 años en puesto de características similares a nivel senior.
• Experiencia en negociación con distribuidores y / o grandes cuentas a nivel internacional.
• Experiencia en dirección y / o gestión de fuerzas de ventas locales.
• Francés imprescindible.
• Disponibilidad para viajar 50%.