Key Account Manager Retail Decoración

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Desde Fritz&Muller estamos trabajando con una compañía líder internacional en producción, calidad e innovación en el sector de la decoración y los complementos naturales y buscamos un un/a Key Account Manager para incorporar a su equipo comercial en Valencia

La persona seleccionada será responsable de desarrollar negocio en el sector del mueble y la decoración, gestionando cuentas clave de grandes cadenas retail y proyectos internacionales, posicionando los productos de la compañía como un elemento diferenciador en el mercado.

Funciones y responsabilidades

• Identificar y captar nuevas oportunidades comerciales en el sector hogar, decoración, mobiliario y DIY, con especial foco en grandes cuentas internacionales.
• Gestionar y fidelizar clientes estratégicos, definiendo condiciones comerciales, márgenes y políticas adaptadas a cada cuenta.
• Liderar negociaciones con interlocutores de nivel medio y alto (compradores, responsables de compras, interioristas y arquitectos).
• Analizar tendencias de mercado y resultados de ventas, elaborando reportes periódicos y propuestas de acción para la Dirección Comercial.
• Colaborar con los equipos de marketing, producto y diseño en el desarrollo de nuevas colecciones, materiales comerciales y campañas promocionales.
• Representar a la empresa en ferias nacionales e internacionales, así como en lanzamientos de producto y visitas comerciales a clientes.
• Utilizar herramientas CRM y de gestión para el seguimiento de oportunidades, ofertas y contratos, en coordinación con administración y logística.
• Más de 5 años de experiencia en funciones comerciales en el sector mueble, decoración o compañías afines.
• Trayectoria en la gestión de grandes cuentas, preferentemente en empresas proveedoras o clientes de referencia internacional (ej. IKEA, Zara Home, Maisons du Monde, JYSK, H&M Home).
• Formación universitaria en ADE, Marketing, Comercio Internacional o similar.
• Nivel alto de inglés (imprescindible); se valorarán otros idiomas.
• Manejo avanzado de CRM, Excel y herramientas de presentación.
• Perfil analítico, proactivo, resolutivo y orientado a resultados, con alta capacidad de negociación y sensibilidad estética.
• Plan de desarrollo profesional y formación continua.
• Salario competitivo, acorde a la experiencia y competencias del candidato/a.
• Flexibilidad y conciliación: 2 días de teletrabajo, horario flexible, viernes por la tarde libres y jornada intensiva en verano.
• Cultura dinámica y colaborativa en un entorno creativo e internacional.
• Oportunidad de formar parte de un proyecto global que crea experiencias únicas a través de productos diferenciales.