Especialista en Desarrollo de Negocios

El papel de este consultor / a senior es liderar y hacer crecer la práctica en España con una metodología 360º. Su responsabilidad principal es abrir y fidelizar carteras de clientes, ejecutar de principio a fin los mandatos de búsqueda y asentar los procesos, herramientas y estándares de calidad en la oficina de Madrid.

Cuadro Organizativo

• Liderar la práctica comercial en España como perfil 360º : apertura y fidelización de carteras de clientes, ejecución de los mandatos de búsqueda desde principio a fin y establecimiento de los procesos, herramientas y estándares de calidad en la oficina de Madrid.

Para cumplir con esta función, el consultor / a trabajará con un equipo de expertos en marketing para desarrollar estrategias de negocio que incluyan la generación de oportunidades, visitas comerciales y cierre de acuerdos.

Responsabilidades Clave

• Desarrollo de negocios (Full Desk) : Mapeo del mercado y apertura de nuevos logos en sectores estratégicos; Generación y cualificación de oportunidades, visitas comerciales y cierre de acuerdos.
• Ejecución integral de búsquedas : Toma de briefing con el cliente y definición de estrategia de búsqueda; Research y headhunting directo, mapeo de talento, outreach y entrevistas por competencias; Presentación de shortlists con informes, coordinación de entrevistas cliente-candidato, referencias y apoyo en oferta / cierre.
• Gestión operativa y calidad : Implantación de procesos, KPIs y playbook comercial / operativo para España; Uso y administración del ATS / CRM, reporting de pipeline y facturación; Cumplimiento RGPD / LOPDGDD y buenas prácticas de confidencialidad.

Habilidades Requeridas

• Titulación universitaria en ADE, Derecho, Psicología, RR. LL., Marketing o afines.
• Mín. 4 a 5 años en headhunting 360º o selección con fuerte componente comercial en firmas de búsqueda, consultoría o servicios B2B.
• Conocimiento actualizado del tejido empresarial español y red de contactos a nivel directivo.
• Dominio de LinkedIn Recruiter, herramientas de sourcing, entrevistas por competencias y ATS / CRM.
• Inglés alto (oral y escrito).
• Perfil consultivo, orientado a resultados y a la calidad; negociación, resiliencia, influencia y excelente comunicación a nivel ejecutivo.