Head Of Sales

Head of Sales - Responsable de Desarrollo de Negocio

Zona: Zaragoza / Híbrido

C-Level | Rol estratégico y operativo | Alta visibilidad y autonomía

Esta no es una posición más. Es una de las más importantes de Zebra.

Buscamos a alguien que no venga solo a ejecutar.

Buscamos a quien quiera construir, decidir y liderar el crecimiento comercial de Zebra desde la estrategia hasta la acción.

Que entienda la importancia de vender… pero también de a quién, cómo y por qué.

Estás ante una posición que reporta directamente al CEO y que forma parte activa del comité de dirección.

Tu visión, tu criterio y tu energía serán determinantes para lo que Zebra es hoy y lo que será en 2 años.

No es un rol para quien necesite que le digan lo que tiene que hacer.

Es para alguien que piense como dueño/a del negocio: que lea el mercado, tome decisiones y mueva al equipo con foco y sentido.

Qué harás | Tu misión en Zebra

• Diseñar y evolucionar la estrategia comercial de Zebra.
• Analizar el mercado: oportunidades, tendencias, competidores.
• Definir segmentaciones, perfiles de cliente y posicionamiento por vertical.
• Identificar nuevas líneas de producto o servicio y priorizar su desarrollo.
• Participar en decisiones clave del comité de dirección.
• Ayudar a abrir nuevas geografías a nivel nacional (expansión progresiva).

Generación de demanda y posicionamiento

• Definir y coordinar el plan de marketing y comunicación (digital y offline).
• Supervisar la marca, visibilidad, eventos, alianzas y relaciones institucionales.
• Liderar el trabajo operativo (CRM + automatización) y con el equipo de comunicación (redes, prensa, contenidos…).
• Impulsar acciones de captación: campañas, eventos propios, lanzamientos, colaboraciones, etc.
• Coordinar al equipo interno y stakeholders, garantizando el alineamiento con los objetivos.

Ventas y procesos comerciales

• Diseñar y optimizar el embudo comercial completo (inbound + outbound + partners).
• Estructurar y profesionalizar el proceso de venta consultiva adaptado a Zebra.
• Definir la estrategia de prospección, automatización y seguimiento.
• Coordinar las herramientas comerciales:
• CRM (Axial)
• Genesy.ai (automatización y personalización de contactos)
• Crear rutinas de trabajo comercial: agendas, comités, forecast, seguimiento de KPI’s.
• Participar en reuniones con clientes, propuestas clave y cierres estratégicos.

Qué necesitamos de ti

• Experiencia mínima de 5 años liderando equipos en desarrollo de negocio en consultoría y/o entornos tecnológicos B2B.
• Dominio de inbound + outbound marketing, procesos comerciales y automatización.
• Experiencia en venta consultiva, estructuración de embudos y cierre de oportunidades.
• Capacidad de construir equipos, procesos y cultura comercial desde cero.
• Visión estratégica combinada con capacidad operativa real: pisar calle, cerrar reuniones y gestionar pipeline.
• Muy valorable experiencia en lanzamiento de productos digitales y go-to-market.

Qué te vas a encontrar

• Autonomía real: este rol no es para pedir permiso, es para tomar el volante.
• Alta exigencia: ritmo ágil, decisiones rápidas y foco en resultados.
• Entorno humano, técnico y profesional que cree en el valor de hacer bien las cosas.
• Equipo fundador implicado, accesible y con visión a largo plazo.
• Impacto visible: lo que decides se nota en semanas, no en años.
• Un reto ambicioso, pero con sentido.

Si te ves en este rol

Escríbenos. Cuéntanos por qué hacemos buena pareja y quieres embarcarte en esta aventura

Y si no eres tú, pero conoces a alguien que debería estar en este puesto, compártelo.

hola@zebraventures.eu