Business Development

Overview

Compañía tecnológica busca incorporar un perfil de ventas para captar nuevos clientes en el sector del transporte público mediante un enfoque de venta consultiva y hunter. Gestionar el ciclo completo de venta, construyendo relaciones de confianza a largo plazo y generando ingresos recurrentes mediante la comercialización de soluciones SaaS de alto valor añadido.

Responsibilities

• Prospectar, cualificar y cerrar nuevos clientes en su región asignada.
• Gestionar el ciclo completo de venta : desde la detección de oportunidades hasta el cierre.
• Realizar presentaciones y demostraciones de producto, en colaboración con el equipo de preventa.
• Construir y mantener un pipeline activo en CRM.
• Representar a la empresa en ferias, eventos sectoriales y webinars.
• Colaborar estrechamente con los equipos de Preventa, Customer Success y Producto.
• Reportar directamente al responsable de ventas global.

Requisitos

• Grado o Licenciatura.
• Experiencia mínima de cinco años en ventas B2B a grandes cuentas, idealmente en una empresa SaaS o tecnológica.
• Sólido conocimiento de técnicas de venta consultiva y de ciclos de venta largos.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
• Capacidad para comprender y explicar conceptos técnicos a interlocutores no técnicos.
• Experiencia en el uso de sistemas CRM y herramientas de gestión comercial.
• Perfil proactivo, orientado a objetivos y con capacidad de adaptación en entornos dinámicos.
• Fluidez en inglés; se valoran otros idiomas.
• Experiencia internacional, incluyendo al menos dos años viviendo en el extranjero.
• Disponibilidad para viajar frecuentemente a nivel internacional.