Influencer Marketing Sales Development

Overview

Buscamos un perfil comercial orientado a prospección y generación de oportunidades B2B para nuestra agencia de influencer marketing Lua.

Es un rol de captación de clientes (marcas y agencias) y activación de pipeline comercial.

Detalles Generales

Nivel de experiencia: Mínimo de 1–2 años en funciones de SDR / BDR, ventas B2B o desarrollo de negocio en marketing digital / influencer marketing.

Estudios: Marketing, Publicidad, Comunicación, Relaciones Públicas, ADE o áreas afines.

Ubicación: Madrid centro (presencial con viernes de teletrabajo).

Idiomas: Inglés medio-alto imprescindible.

Sobre Nosotros: Lua Group es un grupo publicitario especializado en influencer marketing, nacido en 2024 tras la fusión de la startup tecnológica Numu y las agencias Bite y Target34. En el último año, hemos gestionado más de 1.000 campañas para marcas como Revolut, Sony, Caudalie o Gillette, colaborando con agencias internacionales como Ogilvy, Hill&Knowlton y Omnicom Group. Operamos como agencia de influencer marketing enfocada en resultados para marcas y agencias, con fuerte soporte tecnológico y metodologías data-driven.

Tu Misión

Generar pipeline cualificado y reuniones comerciales con decisores en marcas y agencias para impulsar nuevas oportunidades de negocio en influencer marketing.

Responsabilidades

• Investigar y construir listas de prospectos (marcas y agencias) por vertical, presupuesto y encaje con influencer marketing.
• Ejecutar cadencias multicanal (email, LinkedIn, teléfono) con copy personalizado y enfoque de valor.
• Calificar leads y agendar reuniones para el equipo de Growth.
• Preparar y enviar propuestas y casos de éxito basados en objetivos del cliente.
• Mantener el CRM actualizado (etapas, notas, próximas acciones) y reportar métricas de actividad y conversión.
• Colaborar con Marketing para optimizar mensajes, contenidos y fuentes de lead gen.
• Realimentar al equipo de producto / campañas sobre objeciones, necesidades y tendencias de mercado.
• Hacer follow-up disciplinado post-reunión para maximizar la conversión a oportunidades.

Qué valoramos

• Experiencia previa en SDR / BDR o ventas B2B, idealmente en agencias de marketing digital, influencer marketing, paid social o martech.
• Conocimiento del ecosistema de creadores, plataformas (Instagram, TikTok, YouTube), KPIs (reach, ER, CPC, CPA) y procesos de compra en marcas / agencias.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación; escritura de outreach claro y persuasivo.
• Capacidad para construir relaciones con marketing managers, brand managers, media y PR en anunciantes y agencias.
• Organización y gestión del tiempo para manejar múltiples cuentas y cadencias simultáneas.
• Mentalidad analítica y orientación a objetivos; uso de datos para iterar mensajes y priorizar cuentas.
• Dominio de herramientas: CRM (HubSpot / Salesforce), secuenciadores (Gmass / Outreach), LinkedIn Sales Navigator, Google Workspace.

Métricas de éxito

• No de cuentas contactadas por semana y tasa de respuesta positiva.
• Reuniones cualificadas por mes y ratio lead/m eeting/opportunity.
• Calidad del pipeline generado (tamaño de oportunidad, fit con ICP).
• Disciplina de CRM y tiempo de ciclo hasta primera reunión.

Beneficios

• Complemento salarial competitivo
• Desarrollo profesional y plan de carrera en ventas
• Entorno joven, dinámico y en expansión, con soporte y playbooks comerciales
• Trabajo híbrido tras período inicial de adaptación
• Condiciones: Jornada de 37,5 horas semanales; 25 días de vacaciones al año; 4 días de trabajo en oficina y 1 de teletrabajo por semana
• Compensación extra en comidas
• Posibilidad de cursos formativos para impulsar tu desarrollo

Como encajar tu perfil: Si te motiva abrir mercado, conversar con decisores y traducir necesidades de marca en oportunidades de influencer marketing con impacto real en negocio, este rol es para ti.

Empezaremos a contactar a los perfiles que encajen para el puesto entre finales de la primera y principios de la segunda semana de septiembre.